北方重点城市促销战役代理商市调访问表
调查背景：金意陶北方重点城市促销战役9月即将全面打响，鉴于前几次促销案全国代理商反应不热烈的情况下，为使本次促销活动能够符合代理商的实际情况，特意组织到北方及中部重点城市进行专门的调查。
北方重点城市促销战役代理商市调访问
时间： 调查区域及公司： 访问对象（职务）： 访问人：
序号
访问项目
要点记录
了解本地市场的整体经济形势（大环境）
对本地建材市场总体经济形势有什么看法？
整个市场陶瓷销售额多大？各品牌销售排名如何？
今年的中国经济对本地市场有影响吗？主要体现在哪几个方面？
整体消费水平如何？未来的消费趋势？（资料获得可从本地房产、化妆品、报纸、出租车司机等方面）
本地仿古砖销售渠道以什么为主？
本地市场仿古砖销售有没有什么特点？
本地市场中金意陶的主要竞争对手？各竞争对手优劣势简单分析？
了解代理商所在地的建材市场的情况
本地有哪些建材市场？各建材市场的定位？销售情况如何？
所在建材市场地理位置如何？客流量如何？有什么特点？
经常来所在建材市场的顾客群体是哪些？
建材市场中有哪些大品牌，它们的实力如何？
建材市场中各品牌的展厅有多大？一般为多少平方米？最大的展厅有多少平方米？
代理商基础情况的调查
一、组织及整体销售情况
公司的组织架构是怎么样的？是否完善？
每个渠道负责的员工有多少人？
今年上半年销售情况如何？
本地市场上的顾客购买力如何？
顾客的进店率及购买率如何？
本地顾客平均每单成交额平均为多少？
哪些样板间销售情况较好？哪些较差？为什么？
所有产品系列中，哪些销售好？哪些销售差？（高中低端销售情况）
平时零售的折扣是多少？
二、渠道布局、维护
代理商在本地的市场如何布局？分销渠道状况？
各销售渠道所占有的比例是多少？（7大标准渠道）
对各个销售渠道有什么看法？（零售、家装等）
设计师返点大约是多少？
如何进行设计师的开发、管理？
是否有驻店设计师，驻店设计师如何配备？（如200平1个）
如何维护设计师渠道？针对设计师渠道是否有相应的活动？
小区推广工作如何？如何进行推广？是否有什么好手法？
大工程、超市如何进行推广？
三、产品展示及销售价格
产品定价（特色产品、雷同产品）是怎样进行的？一般是出厂价的多少？定价方法是如何形成的？
大小砖展示比例如何（4555法则）？销售情况如何？
墙砖：地砖的展示比例是多少？
厨房：卫生间：客厅：阳台：卧室的展示比例？
高端、中端、低端的价格带在哪里？各个价格带销售情况如何？
形象产品：利润产品：占市场产品展示的比例是多少？销售比例多少？
各个价格带产品的展示比例？销售情况如何？
库存情况如何？尾货有哪些？
四、顾客情况
进入金意陶专卖店的顾客群体年龄范围？
购买金意陶产品的顾客年龄范围？收入范围？受教育程度？职业？
购买金意陶产品的顾客有何特征？
顾客购买金意陶，看重的是金意陶的什么？
顾客购买金意陶时，是否会犹豫不决，导致原因是什么？
顾客知道金意陶的信息主要是从哪些方面来的？
顾客一般进入专卖店几次才会购买？
顾客一般在专卖店买还是在超市买？
一般是直接购买？还是征求设计师意见？
五、其它情况
其它行业品牌店合作情况，是否代理了其它行业的品牌？
是否有收集过相关本地市场的相关资料？有哪些？
促销方面的调查
一、上半年促销活动调查
上半年由金意陶组织的促销活