房地产代理全程策划工作程序 　?? [初步接洽阶段]1、?项目资源条件整合及判断负责部门：?策划部、代理部、研究部?报告名称：?《**项目策划大纲》?中心内容：?宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情地段资料：规划要点、坐标。?周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。?判断内容：优势、难点、突破口、把握度。?2、?多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：?策划部?报告名称：?《会议纪要汇总》?《**项目概念设计提示》?或《项目调整建议》中心内容：?草图、立意、说明、交流记录?[前期策划阶段]?3、?地块内在条件整合及价值分析?负责部门：?策划部、投资部?报告名称：?《**项目土地价值与分析报告》?中心内容：?适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较?4、?资源综合及定位?负责部门：?策划部?报告名称：?《**项目综合定位报告》?中心内容：?上述各内容汇总，初步定位或创意5、?依据定位针对性的市场调查?负责部门：?策划部、研究部?报告名称：?《**项目市场调查报告》?中心内容：?客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、?经济可行性分析?负责部门：?投资部、策划部?报告名称：?《**项目经济可行性分析报告》?中心内容：?静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。?7、?初步营销框架?负责部门：?策划部?报告名称：?《**项目初步营销报告》?中心内容：?推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系?8、?规划、设计方案及跟踪?负责部门：?策划部?报告名称：?《**项目初步营销报告》?《**项目建筑概念设计》?《**项目环艺概念设计》?或《**项目设计修改意见》?《**项目设计要点》?中心内容：?草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]?9、营销整体规划?负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《**项目营销整体规划》?中心内容：?VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、?经济敏感分性?负责部门：?投资部?报告名称：?《**项目经济敏感性分析报告》?中心内容：?造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。?11、?价格策略执行计划?负责部门：?投资部、代理部?报告名称：?《**项目价格策略报告》?中心内容：?依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、?物业准备工作计划?负责部门：?投资部?报告名称：?《**项目的物业模型》?中心内容：?配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。13、?销售准备工作计划?负责部门：?代理部、策划部?报告名称：?《**项目前期工作计划表》?中心内容：?文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算?14、?项目包装执行计划?负责部门：?策划部?报告名称：?《**项目包装概念设计》?中心内容：?VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。?15、?广告宣传炒作计划?负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》?中心内容：?户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。?16、?销售活动规划及策划?负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《**项目公关活动计划报告》?∑《**项目**活动报告策划书》?<中心内容：?开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、?装修套餐?负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?