【2010年推广策略思路】
万科·城市花园
提案提纲 Contents
提案项目
一、〖目标设定〗 二、〖策略核心〗 三、〖执行战术〗
目标设定
PART 1
折腾肯定是痛苦的，但也是值得的。 三个月过后，本案的目标变得更加清晰，方向也更加明确。
我们已经统一一个认识， 那就是：“我们在做一个全新的住宅产品” 因此，第一推广目标是： “本案必须做到完全引领城阳，甚至青岛建筑观念” 这样才能实现项目的快速引起市场关注和快速消化
其次，作为担负青岛万科重要销售任务和利润指标的项目 我们的第二目标是： “广告不仅仅解决快速销售，还要提高产品溢价”
最后，我们不要忘了：“我们是在做万科的社区” “城市花园”是万科品牌重要的产品系 因此，第三个推广目标是： “本案必须对万科在城阳乃至青岛品牌积累有所贡献”
策略核心
PART 2
走一条不同于魅力之城的路，但是要同样实现标杆站位
【策略出发点】
【策略切入口】
赖特建筑+全精装社区
城阳的住宅，其实是一个刚开始快速发展的市场。面对这样一个市场，本案无疑是要做一个教育者的姿态，以本案的产品力与万科的影响力，为城阳的地产开创一个新的时代。 从产品角度出发，本案是青岛第一个赖特有机建筑； 从品牌角度出发，本案是青岛万科第一个全精装修社区；
策略核心 以产品价值建立项目的绝对市场地位 第一步：通过赖特有机建筑切入市场，迅速占位 第二步：以精装修建立市场标准，深化价值认知
赖特建筑核心在于 自然、建筑、人三者之间，有机的的结合 而城市花园 将原先属于乡村田园的赖特有机建筑至于城市之中 实现了自然、建筑、人+城市的和谐统一
城心 隐绿 赖特建筑
项目属定再建议
将属于乡村田园的赖特建筑，置于城市之中，万科·城市花园，本身就是一个矛盾体。而正是这个矛盾体，实现了城市与自然、建筑和人的完美统一。“城市 隐绿 赖特建筑”就是对这样一个特殊产品的最好诠释。
还原生活真义
推广slogan再建议:
赖特建筑的本质是强调在现代社会和城市中回归生活。这种回归体现的是，现代人对生活真义的追寻。城市花园就是这样一个社区，以赖特有机建筑为背书，寻找现代社会i本真生活。
浓荫深处 藏华宅
推广辅助slogan:
对于城市来说，建筑的最大奢华不是城市资源的过分依赖，而是在占据城市资源的基础上与自然然的最大融合。
执行战术
PART 3
品牌
产品
表明身份 关键词：首个、有机建筑 主题： 城心 隐绿 赖特建筑
建立标准 关键词：精装、品质 主题： 浓荫深处 藏华宅
生活描摹 关键词：人文、本真 主题： 还原生活真义
3－5月
6－8月
9－12月
赖特的、万科的
万科精装体系
示范区、园林
Step1： 表明身份， 建立市场期待和并占位。 赖特建筑来了
城心 隐绿 赖特建筑 关键词:首个、有机建筑
时间：3月-5月中旬
推广节点
3月16日销售中心正式开放； 4月8日销售中心开放大型演艺活动； 4月10日项目收筹； 4月15日样板间完工； 4月20日样板间对外开放； 5月27日项目开盘；