facteam
廈門建發地產龍川路項目 整合推廣思路初探
FACTEAM 青出于蓝整合推广机构 深圳 / 合肥 2016/12/1
上篇。認識
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3 地王围城下的 破局之道。
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
2016年，5月30日， 厦门建发以成交楼面价18583元/平、18750元/平 拿下S1511、S1510号地块 刷新包河单价地王记录。 ? 国贸庐阳项目楼面价17999.91元/㎡； 置地滨湖双玺楼面价19912.5元/㎡；文一塘溪津门楼面价19835元/㎡； 葛洲坝滨湖地块楼面价22103元/㎡； 金茂新华高新地块楼面价16159元/㎡；
背景
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
未来的合肥将是 一个豪宅围城的时代 建发以地王之姿，如何从中脱颖而出
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
围城时代的。豪宅思辨
大环境的变化 01、市场冷静，降温，购房者逐渐回归理性； 02、投机，投资客观望，真正的改善性需求浮现； 在此大环境下，客户、市场、营销都在发生变化。
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
01/合肥从无处不豪宅， 到豪宅板块、梯队的逐渐分化 滨湖板块：投资需求为主，目前观望情绪弥漫。代表——置地双玺、葛洲坝； 政务板块：传统豪宅板块，稀缺地段价值，高密度，产品受限——代表：融创 蜀山北雁湖：传统湖山富人区，其优势在于自然资源，劣势在于城市配套——代表：金茂府 高铁南板块：新兴的豪宅板块，未来中央高端生活区，最适合当下高端改善自住——代表：建发 几大板块各自有各自的特点， 我们的优势，“承主城、启滨湖，统包河，融政务，领经开”的五心交汇价值， 兼得十五里河自然资源，城市中心的高端人群“第一居所”
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
02/当奢豪已无以复加， 豪宅所凝练的人文精神复兴 赤裸裸的贴豪宅标签的做法，已经不适合今天的豪宅营销 真正的改善性需求，除了产品，环境，区域的改善外 更重要的是品位和境界的改善 合肥的豪宅，产品力更多体现在环境和体验， 而营销上，更趋向于精神境界上的追求 ? 雍锦半岛，金隅南七里，都以文化豪宅独树一帜， 城北的庐州府，世贸翡翠首府，从产品转向精神境界的打造 连文一都舍弃土豪路线，转而提升精神层面的品牌诉求；
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
观点/ 区位价值已经很显著，众多新盘入市势必炒热板块价值 因此，项目地段、配套、环境等等无须着墨过多 关键是如何立足竞争， 为客户塑造境界和精神的提升
上篇·認識 Comprehend CHAPTER I. 1/3
小环境——区域格局和竞争格局  格局： 区域内项目属于竞合关系，资源，优势，劣势都共享 本案是绝对标杆， 区域竞品必然以建发为对标，卖品牌，卖产品，卖性价比