长虹2017年年度数字营销 传播方案
消费升级
积极抢占大屏市场蓝海，智能化升级为竞争加码
智能技术、大屏技术、激光显示技术等在电视领域不断渗透，引爆彩电市场竞争新格局
市场变化
彩电品牌商寻求商业业态的转变，以“内容+硬件”为基础，新的商业模式被品牌商不断探索演绎
新消费时代来临，消费者“年轻化”、用户消费不断升级，释放消费新需求
多元化内容，交互式体验，终端共享体系，满足用户基于电视端的娱乐、购物、教育、社交等一体化需求
产品升级
商业业态
坚持以用户为中心，围绕用户需求产出内容与服务
全品类、全体系的竞争格局，“看电视”向“玩电视”升级
率先完成战略布局，探索电视的“产品+服务”的用户运营模式，打造商家、用户、长虹三方共赢的新商业体系
长虹布局
营销背景
一
我们需要抢先将长虹的产品优势触达消费者，提升消费者对长虹品牌的认知度与美誉度，以智能彩电领域强势领先品牌印象，协同品牌的战略布局
营销目的
二
聚焦长虹官网、及用户的良好运营，提升用户数量与活跃度，培养用户忠诚度 1 2营造长虹品牌的良好舆论环境，有效传播品牌声音，提升品牌美誉度、影响力
我们要与用户建立良好互动关系，让用户持续进入品牌传播生态中；并将品牌的声量在行业内放大
品牌指数
三
长虹的移动端指数全面超越PC端，移动端成为用户获取信息的主要渠道
80-90后消费者成为家电商品购买的主力军。尤其是随着90后步入职场、组建新家庭，年轻市场成为家电品牌抢占的主阵地
品牌指数
三
家电消费中，男性消费占比远高于女性，成为家电商品购买的主要决策者
品牌指数
三
在三大彩电品牌竞争中，长虹在西南市场遥遥领先，其他一线城市品牌影响力较弱
我们需要把握90后年轻用户群体（尤其是男性消费者），并针对不同市场区域做投放区隔
长虹产品优势
四
把“看电视”变成“玩电视”——
攻占90后消费市场
90后消费者洞察
五
90后群体特性与需求点
新事物接受度高，喜好多元化，愿意主动参与
品质消费，消费理念新，网络消费主体
新事物接受度高，喜好多元化，愿意主动参与
需要存在感
需要群体认同
偏爱互动内容
更多个性化需求
消费层面
品质消费，消费理念新，网络消费主体
追求小群体的归属与认同，二次元等，社交需求强烈
新事物接受度高，喜好多元化，愿意主动参与
追求自我的成功，追求自我的个性表达
自我实现
社会关系
对事对物
消费层面
自我实现
社会关系
对事对物
需要存在感
品质消费，消费理念新，网络消费主体
追求小群体的归属与认同，二次元等，社交需求强烈
新事物接受度高，喜好多元化，愿意主动参与
追求自我的成功，追求自我的个性表达
消费层面
自我实现
社会关系
对事对物
消费层面
自我实现
社会关系
对事对物
90后消费者洞察
五
家电商品消费特性
消费出发点： 结婚、买房，新房新装 旧房新装，以旧换新 消费诱发点： 良好体验、口碑、面子、促销吸引
家庭需求
品质需求