文本描述
————（酒店业）策划书
锦江集团品牌战略
客户：上海锦江集团国际管理公司
执行：zero planning
区域：全国市场
时间：2003年（全年）
市场背景
市场分析
市场策略
市场战术（如何表现市场策略）
广告预算和分配（媒介计划及费用）
目录
上海锦江集团酒店国际管理公司是上海酒店管理业的一颗冉冉升起的新星，公司在激烈的市场中，充分把握市场优势，打造锦江集团“锦江”酒店业品牌新形象，提高竟争优势，以先进的管理手段服务顾客，致力于顾客满意、员工满意、投资者满意和经营者满意，共同开创美好的明天!
锦江集团成立于1984年，拥有全资企业32家。控股主管企业14家、参资企业25家、控资金融企业5家、孙公司80家，并先后在美国、韩国、日本等国和香港地区投资建设海外企业，被《亚洲周刊》列为500家华资企业之一，集团涉足酒店、物业管理、游乐、客运、房地产、金融等领域，是跨行业、地区、跨所用制和涉外经营的大型第三产业企业集团，其中以酒店业为主导.. …
面对经济全球化的新形势，中国酒店业的出路在何方，特别是中国的开放在不断深入，面对WTO世界经济信环境，酒店业和其他行业一样，也必将扩大开放，人员、资金、设备等各种要素流动的障碍将逐渐拆除，锦江集团酒店业会面临更加激烈的竞争。这种竞争，不仅来自国内同行，更有合资、独资酒店业的挑战，并且愈演愈烈… …
对此，锦江集团酒店业应当考虑新的对策。
市场背景
市场分析
市场概述
市场表现
市场格局
前景分析
竞争分析
消费分析
SWOT分析
机会点分析
依据特定的市场环境，我们从八个方面进行分析
市场分析
市场概述
外资酒店目前仅占中国酒店总数的15％以上，其收入却占了酒店业总收入的37.5％，其中大多数是由跨国酒店管理公司来管理的。而国有酒店在客房入住率、利润率、以及投资回报率方面的表现却不尽如人意。
外资酒店具有较强的竞争力，体现在规模经济、专业管理技术和科技等优势。尤其值得一提的是其网络化的分配渠道、资源共享、酒店预定系统，可以直接引导国外旅游者到集团酒店入住。另外，国外酒店集团由于较早进入中国市场，享受着中国政府提供的优惠条件，已经主导了市场。而国内的酒店集团则处于激烈的竞争环境下，综合管理能力低于外资酒店，并且没有很好的利用本土优势；
? 在WTO崭新的经济环境下，中国的酒店业完全向国际酒店业敞开，而这些国际性酒店集团也希望在中国找到极具潜力的增长点。因此大多数酒店，特别是国际性酒店集团，积极采取管理承包、特许加盟等形式，继续扩大规模来增加收入。对他们来说，中国是他们实行扩张的明显目标；
目锦江集团酒店业在借鉴国外酒店管理和经营理念，同时结合中国的国情，形成了自己的观点，正积极扩展锦江酒店，迈出国门，走向世界，力争成为国际性的锦江酒店集团。
市场分析
市场表现
锦江集团涉足酒店、物业管理、游乐、客运、房地产、金融等领域，是跨行业、地区、跨所用制和涉外经营的大型第三产业企业集团，其中以酒店业为主导；，
锦江酒店集团是国资酒店集团，国内最大酒店集团，下属酒店50多家。做为管理方的锦江集团国际管理公司是国内第一家国际性的酒店管理公司，在上海全权管理锦江酒店、和平酒店、国际酒店、静安宾馆、锦江大酒店、锦江华亭宾馆、青年会宾馆龙柏酒店… …
锦江国际酒店管理集团依托集团整体实力，充分发挥资金、管理、人才和技术优势，以《锦江集团酒店管理模式》为蓝本，以让客人满意为服务宗旨，成功管理北京、昆明等锦江控股、参资性酒店。在国际权威专业杂志《HOTELS》评出的200家世界著名酒店管理集团中榜上有名，名列65名；
锦江旗下所属的全资股、控股、参资性酒店众多，但市场网络整合力度不够，缺少主导性， “锦江”品牌形象淡化，市场缺少凝聚力；
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