销售的魅力

课程目标
本次课程通过讲解让学员认识人生无处不销售，借助课程游戏让学员体验销售，从中感受销售的魅力，树立对销售工作的正确认知。
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Part one
认识销售
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请问：您被推销过吗
电视广告 微信广告 印刷广告 邮寄广告 电话营销 网络销售 直播带货 …………
人人都生活在销售中
请问：您做过销售？
每个人都在销售自己
婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水 浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守 人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途 ……
天下谁人不销售 人生何处不推销
02
Part two
销售初体验
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游戏环节：最佳销售员
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游戏规则：每人自选一物品，物品不限，三分钟准备，一分钟组内展示。评出小组“最佳营销员”。 评选标准： 1、描述物品时的语速； 2、是否突出物品的销售亮点； 3、对物品的描述是否满足客户的需求。
讲师示范
这款奶粉是新西兰原装全进口，采用优质纯净奶源，通过DNA检验技术甄选奶牛，所产牛奶富含蛋白质和18种维生素及矿物质等多种人体所需营养物质，有助于呵护宝宝健康成长，值得妈妈信赖。而且今天正值本商场周年庆，让利广大新老客户，买二送一，您看咱是买2罐还是4罐呢？
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游戏时间
小结
1、成功的销售必须以客户的需求为出发点； 2、销售不仅是一门科学，也是一门艺术。
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Part three
销售的魅力
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提问：销售的魅力是什么？
1、完全靠能力赚钱
收入不设限，付出必有回报，努力和收入成正比
2、快速拓宽交际圈
自主选择你要见的客户 身边的每个人 都可以是你的客户 你自己的社交圈 掌握在你的手中
3、工作时间有弹性
弹性工作
灵活安排自己的工作时间，实现时间的自我管理；
自己安排工作时间见客户，实现家庭与事业的平衡；
合理安排自己的工作时间，工作之余享受轻松的生活节奏；
4、综合能力提升快
沟通能力
社交能力
应变能力
创新能力
……
5、晋升成长空间大
据调查：中国80%的企业家都是从业务员做起,世界500强企业CEO有70%是销售出身。 管理大师彼得德鲁克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。“
6、寿险销售的魅力
①保险销售就是自己做生意，当老板；
无须资本的生意,无库存的商品 可以免费学习,成长自己 一年投入多年产出，收入无上限 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无须自己租赁营业场地 ……
6、寿险销售的魅力
②保险销售就是为他人送去祥和与安宁
做保险就是雪中送炭、锦上添花 做保险就是广交朋友，广结善缘 做保险就是让家庭拥有保障防火墙 做保险就是让我们成为家庭的守护神
有这样一首诗 它曾令无数人为之动容……
也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲！
也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧 不可思议的以喜剧收场！
也许我不是政治家， 然而我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石！
也许我不是慈善家， 然而我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济！
也许我不是教育家， 然而我所签定的保险契约 可使众多忧虑的心灵得到安详！
当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能的时候 你将打心底里感激 那张保单是我送到您手上的！ 人寿保险是经济生命的延续， 经济生命是身体生命的延伸！
《保险营销员颂》