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客户开发
客户开发的重要性
客户开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。 信息资源---行业的生命线。 开发=资源=业绩
客户开发的理念
持续性 有计划性 多元化开发
开发的方法
缘故开发 展板开发 派报开发 扫楼 网络开发 其他开发 株洲手机靓号网 073110086/
缘故客户开发
缘故客户开发的好处： 利用原有的人脉易于建立信任感 客户资料较易收集 被拒绝的机会较少 成功机会较大 积累技能经验 扩大客户群体
缘故客户开发渠道
社团 消费 同乡 同好
亲戚 朋友 同事 同学
展板开发
首先应保证展板的整洁性及时效性。每天在展业之前检查一遍检查房源纸是否有缺损或者褶皱，应及时更换。每日新上性价比高的房源应及时更新。 在展板房源纸的排列上，应有一定的规律性，以便于客户可以有可比性。 展板作业时，应将展板放置在人流较多和集中的地方 在配合展板作业时，置业顾问应做好工具准备，包括名片、派报、工具夹等
展板开发
当客户对展板上的房源驻足时，置业顾问应主动询问客户的意向，并根据客户的询问，专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，并寻求客户的联系方式，以便于以后的跟踪和服务。 置业顾问在展板作业时，与客户的方式一定是面谈的沟通方式，所以应确保面谈沟通的注意事项。
派报开发
派报是置业顾问最为普通的作业工具，作为开发工具多为配合其他开发方式，例如展板、社区开发等； 派报需要保持整洁，姓名及联络方式要清楚； 运用派报进行社区开发，要考虑到投放的时间、地点，以便能创造出最佳效果； 派报的房源筛选要有计划性、针对性；
扫楼开发
扫楼开发应遵循一定的规律性，结合居民的作息时间，有针对性地进行开发； 配合派报、信函等工具； 扫楼开发可以结合熟悉商圈进行； 扫楼开发随时进行，例如：带看后；
转介绍开发客户
转介绍开发的好处 客户资料较易收集 成功机会较大 扩大客户群体 稳健经营
转介绍客户渠道
缘故客户 成交客户 潜客户 影响力客户
其他开发
贴条开发 展会开发 自售信息
网络开发
随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了巨大的影响。根据中国互联网调查报告显示，截止到2007年7月，中国有估计1.37亿互联网用户，平均每周上网天数为4．1天；将获取信息和休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例已高达74．8％，足以见得我国网络发展速度之快。 如何利用网络技术制定有效的房地产营销创新模式，成为了房地产企业关注的新焦点。
网络开发的优势
改变房地产营销理念 降低成本 互动性增强，加快成交 充分利用多媒体功能 为客户提供实时服务 突破客户地域界限
网络开发的渠道
各大房产门户网站 业主论坛 网络经纪人 建立自己的博客 房产端口
网络开发的目标客户
工作繁忙的高端客户 习惯使用网络的客户 回避面对面交流压力的客户 追求效率的客户 其他:企业需求;异地需求;门店距离远的客户
网络开发的技巧
网上发贴要点： 建议先自己看房子再发帖，自己对房子熟悉介绍起来才更加自信，也才能感染客户． 针对有卖点的房子，集中区域发贴，增加网站版面的占有量． 房源介绍的要详细和精确（主要指户型，及小区周边环境配套设施交通物业等） 能不发价格的尽量不发价格，楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户． 发帖以量取胜，最好制作一定的模版，这样发帖不仅简单，而且快捷！