金汉绿港营销策划报告销售管理篇
2005年12月7日
第一部分 营销中心架构 第二部分 销售部管理纲要
第一部分 营销中心架构
一 、营销团队架构5 二、营销团队主要人员岗位职责7 直接上级：营销部总监 工作职责??? 项目开盘前策划 1）? 根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作。 2）? 根据项目实际情况进行市场定位和分析工作。 3）? 编写项目的户型设计建议书，做好与设计单位的沟通工作。 4）? 编写项目的外立面风格建议书，做好与设计单位的沟通工作。 5）? 编写项目的园林景观设计建议书，做好与设计单位的沟通工作。 6）? 编写项目的售楼处设计建议书，做好与设计施工单位的沟通工作。 7）? 编写项目的样板间设计建议书，做好与设计施工单位的沟通工作。 根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。 8） 根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。 9）? 根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。 10） 协调各部门对项目策划方案进行审定工作。
策划经理岗位职责8 策划经理岗位职责
11) 确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，做好与制作单位的沟通和监督工作。 12） 确定效果图的制作要求、角度，做好与制作单位的沟通和监督工作。 13） 做好与广告公司的沟通和监督工作。 14） 积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作。 15） 协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书，包括对各类工具的制作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容，并进行跟踪监督工作。 16）确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施。 17)就以上各项开盘前工作做好与销售经理的沟通工作。 18)就项目的策划理念做好对销售人员的培训工作。 19） 协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计等对项目销售部人员做好培训工作。 20） 协调各部门对开盘前期各项目准备工作进行审定。 9 策划经理岗位职责
项目销售期策划 1）? 熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传推广手段。 2）? 协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作。 3）? 根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的销售策略与实施计划，并监督实施。 4）? 根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，并监督实施。 5）? 每周至少2次与销售部经理进行面对面沟通。 6）? 参加项目销售部周例会，听取销售人员的意见。 7）? 与广告公司及时沟通，协调项目销售经理做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。 8) 协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。 9) 协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训。 10） 定期编写项目软性宣传文章。 11） 每周、每月定期将项目情况向策划总监进行汇报。 12) 编写项目策划工作月度、季度、半年、年度总结及结案报告。 13) 每月定期提交推广费支出情况及效果分析。