惟其稀贵 藏以传世 华雅名园整合推广方案
[把所有的稀缺放在一起]
我得说这是一次很奇妙的旅程。 以五星级酒店为背景，我似乎将更多的关注放在了那座生态园林之中，正在兴建的建筑仿佛成了园林里的宫殿。 走在生态园之中，有一度，我以为我正身处北京拙政园或是哪个有名的中国园林里，一条曲折而悠长的亭阁成为了整个园林的灵魂，点缀着我所不认识的名贵花木与茶道台与木栈桥，对了，还有龟与鹅都在这里安家了。 是谁？把这些美好的事物都放在了一起？让每个在这里走过一遭的人都忍不住产生想长久住在这里的冲动！
[三不原则]
不仅树立项目的高端形象，更要树立华雅开发商的形象 不仅仅追求销售的速度，更要追求利润最大化 不仅挖掘项目本身优势，更要创造附加值
第一站 印象?华雅
第二站 发现?华雅
第三站 唤醒?华雅
第四站 再塑?华雅
[印象?华雅]
还没踏上旅程的时候便在想： 和华雅在一起， 叫“花园”实在不足以体现他的价值…
[平凡的花园如何热卖？]
A、先看看我们的目标消费者，无论是同行还 是广告行业等，这些目标客户大多数都不 具备与花园的等同性。 B、定位与花园概念存在偏差 花园意味：平凡、平常、小家碧玉 项目意味：价值感、身份感、经典 案名似乎并不能体现价值感； 产品本身没有很特别的地方； 但是整体环境确实令人向往。
[同地段同类型的楼盘都卖不过3500元/平米]
美林景园的小高层只卖3100 27.8万平方米 /主力户型为中等户型/配套齐全/突出生态的居住环境 华菱?新城地标也只卖3000 4万平方米/中小户型/空中庭院/高层/办公、居住、商务一体 绿城桂花城却一路热卖到5千多 21万平方米/是低楼层/低密度/低容积率/高绿化率/大型现代生活园区
[同质化的产品怎能体现价值？]
[发现?华雅]
[踏进华雅大门的第一步，便有一种想住下来的冲动]
[冲动的理由是什么？]
稀贵高球： 都会之中独家高尔夫球会，名流汇聚，人生成就一挥而就； 稀见酒店： 白金5星级酒店，环境至美，规模至大，设施至多，档次至高； 稀美河岸： 长沙未来最美最具风情的秦淮河—圭塘河岸一线名园； 稀绝风水： 长株潭融城龙眼点睛之地，前河、内园、靠山，藏风纳气； 稀便交通： 劳动东路、万家丽路交汇，机场、京珠高速、武广高铁甚近； 稀有版块： 政府投入数十亿元打造，体育新城核心至尊高端社区； 稀缺大宅： 一梯一户、128至248M2全线大户豪宅，宅以人传，日见稀有；
[同时又有些犹豫？]
交通不方便； 公交车很少，看来目前只有有车一族更喜欢住在这里； 规模小、密度高； 仅六幢楼，相较而言密度也很高； 没有绿化； 项目本身没有绿化； 户型的规划不是很合理 客厅窄了些，感觉不是那么舒适。
[是不是有些什么可以弥补的？]
发展潜力比较大； 未来三至五年，这里会发展成为一个高档的住宅板块； 圭塘河将打造成长沙的秦淮河； 人文价值也会很快得到提升； 通过提升附加值如物业服务等有望吸引目标人群；