从新开始
孙新陆广告（深圳） 事业四组
赣州中海左岸岚庭2021推广案
Part1 2020传播回顾
前期推广回顾
品牌期 形象期
央企中海，6载10盘，盛启经开
世界的左岸，生活的左岸
在2020的推广中，以“左岸”为突破口，演绎项目。 从塞纳河左岸到章江左岸， 从世界的左岸到生活的左岸， 为赣州描绘了一副左岸贵雅生活蓝图， 奠定项目“贵雅”形象。
2020推广问题思考
2020年的推广，一切好像都在理，但好像都不够 项目形象通过“世界的左岸、生活的左岸”树立了生活的高度和豪宅形象 后期的价值落地对客户吸引力不足，没有形成销售力
中海·左岸岚庭2020年的推广计划一再而变，原因无非有： 一、高端客群对左岸的豪宅定位不认可：客群认为经开区无豪宅 二、刚需客群对左岸的价格有抗性：项目价格比周边竞品高 三、洋房入市，并未真正取得客群的认可，客群认为11层住宅非洋房 四、小高层产品入市，也因刚需客群的价格敏感性而去化不利 五、左岸营销中心及样板房并未设置在项目处，并不能客户带来一定的体验感
2021如何 从新开始、大放异彩？
竞品对比
碧桂园·玺台>>>
开发商：赣州市碧城房地产开发有限公司? 建筑面积：16万㎡ 产品类型：板楼 小高层 高层 户型：115-215㎡精装3-6居 风格：新中式建筑 容积：2.20 销售：5#小高层约122㎡三房，均价10800元/㎡，现少量在售
定位：新都脉·礼制国宅
美的·君兰半岛>>>
开发商：美的置业? 建筑面积：38万㎡ 产品类型：板楼 小高层 高层 户型：高层约89-108㎡精致实用三房、113-128㎡舒适三至四房，11F洋房约122-138㎡奢阔三至四房 风格：新中式典雅园林 容积：2.50 销售：11月3日城市展厅盛大开放
定位：城市新脉， 精奢智慧人居
新力·帝泊湾>>>
开发商：新力地产? 建筑面积：53万㎡ 产品类型：板楼 塔楼 板塔结合 多层 高层 户型：89-146㎡精装3-4居 建筑：现代新古典主义风格 容积：3.00 销售：一期14#高层约89-117㎡精妆三房；二期17#、20#约119-146㎡洋房即将加推
定位：湾系品质范本·55万方大境人文社区
桃李春天>>>
开发商：江西博鑫房地产开发有限公司? 建筑面积：26万㎡ 产品类型：板塔结合 高层 户型：84-140㎡精装2-4居 建筑：欧陆新古典主义风格 容积：3.00 销售：目前剩少量130㎡三房在售，均价8900元/㎡。下期预计年底开盘
定位：20万㎡全生态园林大城
恒大·悦龙台>>>
开发商：赣州恒创置业有限公司? 建筑面积：40万㎡ 产品类型：板楼 板塔结合 多层 高层 户型：97-142㎡精装3-4居 风格：现代中式园林 容积：2.46 销售：建面约96-140㎡瞰湖高层，建面约110-156㎡花园洋墅，即将加推
定位：匠心筑府·阔景美墅
面对竞品的低价格优势和各方面的追赶 如果仅仅依靠中海地产在赣州的口碑和荣耀 恐难以完成推售量
所以，在赣州中海品牌和左岸贵雅生活的基础上 对中海·左岸岚庭所处的区域给予重新的概念包装 让客群重新认识经开，并接受经开
占位决定未来 左岸岚庭占据经开核心热土 以城市珍贵的土地价值 构筑城市的舒适理想生活
站在赣州城市高度上来看左岸 有老城区无法媲美的居住环境 对章贡区望尘莫及的价格区间 左岸岚庭却保持着生活本该有的优雅节奏 左岸之左犒赏美景的极致生活 左岸之右享受城市的繁华生活