绩优训练营 详解重大疾病八笔费用

前言 1、根据“阶梯图”了解了商业保险的设计，都是解决我们人生中的8大问题。 2、根据您的需求，您想通过商保解决健康风险问题，健康对我们每个人来说非常的重要，您非常的睿智。
家 庭 保 障 的 六 大 体 系
重疾险为爱而诞生
重疾险为爱而诞生
1、介绍重疾险发起人“巴纳德医生”。 2、起源故事：一位患肺癌的女士，接受治疗成功切除癌细胞，因承受生活压力疾病复发而去世，通过事件巴纳德医生决定与南非保险公司开发了第一张重疾险。 3、重疾发展轨迹：重大疾病保险从南非传到英国、澳大利亚、美国、日本，1989年进入中国市场。
观念导入— 重疾发生率
观念导入
1、根据中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010），人一生中罹患重疾的概率是72.18%。 2、这个概率根据：死亡人数=上一年健康人数×当年度死亡发生率；重疾人数=上一年健康人数×当年度重疾发生率；次年健康人数 = 上一年健康人数 - 死亡人数 - 重疾人数 +因重疾死亡人数；累计重疾发生率 = 累计重疾人数 / 总人数，男性罹患重疾的概率为73.64%，女性罹患重疾的概率为70.92%，平均数约等于72.18%，所以重疾发生的概率还是很高的，要提前规避好重疾风险的准备。 3、提问为八笔费用做铺垫：您是否已做好规避重疾风险的准备？1）您采取了什么措施呢？2）存款了30万的准备金；3）投保了30万保额的重疾险；
四、引入8笔费用逻辑
1、您是否已做好规避重疾风险的准备？ 客户：没有——我这里有一个非常科学的解决方案，跟您分享一下，看看能不能帮你解决。一旦发生重疾风险需要准备8笔费用，是哪8笔费用呢？（转到8笔费用内容） 客户：已做好准备——那您采取了什么措施呢？（转到问题2）
四、引入8笔费用逻辑
2、您采取了什么措施呢？ 1） 存款了30万的准备金； 客户：已经准备了30万——说明您赚钱能力非常强，事业上非常成功，同时您也是家庭的经济支柱，一旦发生重疾风险需要准备8笔费用，这8笔费用是哪些呢？跟您详细分享一下，看看30万的准备金是否已经可以解决如果不可避免的重疾风险，随之产生的损失呢？（直接转到8笔费用内容） 2）投保了30万保额的重疾险； 客户：投保了30万（加保）——恭喜你，非常有风险意识，利用了保险这个科学方式合理的做好了人生规划，一旦发生重疾风险需要准备8笔费用，是哪8笔费用呢，跟你分享一下，看看30万的保额是否能够满足您真正的需求？（转到8笔费用内容） 客户：没有——那您要开始考虑这个问题了，因为人一生当中发生重疾风险的概率是非常高，一旦发生重疾需要准备8笔费用，是哪8笔费用，跟您详细分享一下。（转到8笔费用内容）
四、引入8笔费用逻辑
3）其他——我这里有一个非常科学的解决方案，跟您分享一下，看看能不能帮你解决。（转到8笔费用内容） 五、重疾风险需准备的八笔费用
第一笔：首笔医疗费用 当确诊重大疾病的时候，不管用什么方法，必须要迅速拿出一笔钱支付巨额的医疗费用才会有治愈的可能性，通常这笔现金须要先交给医院，而社保和商业医疗保险需要凭医院开具的发票理赔，到账需要时间。一般情况下，很多医院往往习惯于以10万，20万作为住院押金。 思考2个问题： 1、如果突发重疾，你是否能够马上拿出一笔巨额现金来支付首笔的医疗费用？ 2、你能给医生说：等我发了年终奖，等我的理财产品到期，等股市涨起来，或者是我先给你一个客厅吗（卖房子需要时间）？ 注意：如果客户注意力不是特别集中的时候，不要马上转移到第二笔费用，可以给客户一些时间。 如果注意力非常集中的时候，可以马上转移到第二笔费用的讲解