掌握不同岗位的工资制度
1
2024/7/30
01
不同岗位的工资制度
目 录 CONTENTS
02
管理人员的工资制度
03
销售人员的工资制度
04
技能人员的工资制度
05
职能人员的工资制度
06
其他人员的工资制度
2
2024/7/30
07
小结
01
不同岗位的工资制度
01
3
2024/7/30
1 不同岗位的工资制度
4
2024/7/30
企业中常见的五种岗位
各岗位通行的工资制度
02
管理人员的工资制度—年薪制
02
年薪制主要适用于管理人员，尤其适用于背负经营业绩指标的经营管理者，如企业的高级管理人员。
5
2024/7/30
2.1 年薪制的定义
年薪制是一种以年度为单位，根据企业的经营规模、经营业绩、管理水平等确定并支付给管理者的工资制度。
6
2024/7/30
基本年薪
效益年薪
＋
=100%
财务指标：销售收入、净利润、净现金流…
资本市场价值指标：股票价值…
管理指标：制度建设、流程完善、团队稳定、人才培养…
考核
平均每月固定发放
考核，年度发放
2.2 年薪制的优点
7
2024/7/30
年薪制相较于其他工资制度，具有激励与约束并重的特点。
年薪制度可以充分体现管理者的工作特点，管理人员的工作结果就是企业的盈利与发展，年薪制可以将企业的效益与管理者的个人利益挂钩，年薪制度也是基于这样一个现实需求而产生的。
年薪制有效地平衡了激励与约束，基本年薪满足了管理者的生活需求，效益年薪强调对管理者的激励，所以年薪制能够在这两种需求中找到平衡。
年薪制可以将管理者的收益透明化，充分体现“多劳多得、多效益多得”的特点；将管理者的薪资与企业效益挂钩，也体现了公平性、公正性，不论是对企业所有者还是员工，都将管理者置于一个透明、公正的环境中，这也便于对企业进行管理和实施监督。
年薪制从总体来看是一个收益包，还可以根据不同企业的需要进行调整，以达到激励管理者的最大效果。年薪制也是一种比较具有适应性的工资模式。
2.3 年薪制的缺点与改良
8
2024/7/30
年薪制会导致管理人员的短期行为，由于年薪制是以年度为考核单位的，所以会引导管理者只关注企业短期的效益，而管理者在工作中往往掌握了企业运营的实际权限，这就导致管理者更加关注企业短期的效益。更有甚者，企业管理者为了实现企业短期效益而不顾企业的长期发展，还有的为了短期效益而损害企业的长期利益，甚至利用手中的权限造假。
随着年薪制的执行，在实践中逐步对年薪制实施改良。例如，为了规避实施年薪制导致短期利益的行为，将一部分金额推迟发放，或者分几年发放；还有一些企业将股票、期权收益列入新年中，或者引入长期的退休金计划中，以引导管理人员关注企业的长期发展。
2.4 年薪制实施的前提条件
9
2024/7/30
年薪制具有明显的优点，机制也比较灵活，但它仍有一些实施的前提条件。 企业所有权与经营权的分离。原则上，实行年薪制的人员应该是企业的经营者，有独立的经营权限，也有相应的权利监督机制。 要有较为完善的企业经营状况记录和核实机制。要以企业的经营结果来考核管理者，那么企业经营结果的客观性和真实性就非常重要。如果企业管理者自行管理、自行记录、自行考核，必然会存在“绝对的权力意味着绝对的腐败”问题。所以，必须要有第三方机构对企业的经营情况进行监督、核实，并以此为依据来执行考核。
2.5 年薪制实例
10
2024/7/30
1. 关于年薪总额设定的实例—按承担的净利润额核定年薪总额
设定管理人员的年薪总额，是实施年薪制的第一步。一般来说，设定年薪总额有两种思路，一是按照管理职位等级进行设置，二是按照考核目标进行设置。下面的表是一个按照考核目标（年净利润任务额）设定年薪总额的案例：
年薪总额核定表