让自己成为一名 行业精英
——再谈中高端客户的“形”与“魂”
郑荣禄
课程提纲
课程回顾 中国中高端市场潜力分析 再谈中高端客户的“形”与“魂” 成为与高端客户匹配的行业精英
第一部分——
课程回顾
训后突破案例展示
参训学员200人，整体训后业绩较去年同期增长44.8%，其中59人实现翻倍成长，比例高达30%。
2014年银代TOP900绩优论坛
张祺悦（广东）成长571%
成长要素： 郑博士的《走进高端客户》给我很大启发，高端客户有一定的财富积累，更容易接受保险观念，也更加适合配置大单。 之后持续加大对高端客户的关注，今年开门红的突破也主要是通过大客户的发掘，用大单拉升业绩。
谢小健（东莞）成长323%
成长要素： 成为TOP900分享讲师，受到公司领导及全国精英的关注，对自己更加自信，精英们相互交流与激励，让我充满力量。 三人行必有我师，学习其它精英的经验，对我在促成及老客户开发方面有很大的帮助！
赵浩月（佛山）成长441%
成长要素： 听取博士课程和游园老师的《私人财富管理》课程，学习了开拓高端市场和高端客户的思路和方法。 之后在与客户的交流中深入面谈荣享人生财富传承功用的正确理念，成交100万以上大单2张、10万以上大单4张。
和豫霞（河南）成长104%
成长要素： ■深深被东莞谢小健老师《百万大单记录而来》的客户档案整理6年的习惯所触动，开始认真学习记录自己的客户档案并取得2单10万单子。 ■对内蒙古师晓菲老师说“服务是一种心态，而不是一种手段”产生同感和共鸣，坚定信心诚实服务，后因服务同业退保客户成功获取转保6万。 ■做持续绩优，必须要大量开口，有自信的去推销自己，有尊严的去卖保险，永不言败。
叶秀珍（广东）成长122%
成长要素： 郑博士《走进高端客户》课程给我启发，花同样的时间与精力，经营中高端客户更有价值，我就下定决心要开发中高端客户，产能实现突破！ 看到身边的朋友都成了全国典范案例分享明星后，都有了不一样的改变，让我也有了冲刺的动力，要努力争取当上分享讲师。
雷健（四川）成长173%
成长要素： 受到讲师启发，看到希望，她们能行，我也一定行！ 与5-6个大客户分享“我要做本部建行第一”的目标，感染到她们，深入面谈保险资产作用、如何应对降息造成的收益缩水的正确理念
徐淑群（福建）成长160%
成长要素： 受到山东刘颖讲师启发，被她的敬业、坚持与努力深深感动！ 2015年一季度当地农行业务整体下滑，但我坚持对核心网点进行辅助销售，保持稳定业绩，业绩越好，网点越支持，实现良性共赢。
董 明（广东）成长412%
成长要素： 听了齐术琼老师的《观念的改变成就康乐全国件数王》课程，深化了对寿险意义与功用的认识，后续销售过程中更加关注保险的观念引导，弱化了利益诱导，获得客户认可。
宗晓辉（黑龙江）成长139%
成长要素： 通过系统的学习，让自己变得越来越专业 博士的主旨报告让我找到行业定位，对寿险行业的信心更加坚定，更热爱自己的行业。 希望自己也能不断成长，成为一名分享者。