1、通过训练师讲解， 现场背诵演练让学员熟知 2、保障型产品的销售流程， 熟练掌握两个重疾 理念
销售流程 产品介绍 理念导入
开门寒暄
促成
”
销售流程 产品介绍 理念导入
开门寒暄
促成
”
作为新人，最好的“开门寒暄”是用真诚打动客户。
真 诚
懂条款
销售流程 产品介绍 理念导入
开门寒暄
促成
服务和销售的过程其实就是沟通交流、达成共识的过程。 所以沟通什么内 容很重要…… 为什么要买重疾险 为什么还要买重疾险
健康风险
重疾保险，能买多少就买多少。 毕竟，活着，不是一个人的事儿。
重疾保障的体系 1 +1
新医保/新农合 重疾类/医疗类保险产品
社会保障：
商业保障：
三种费用补偿方式： 报销一部分、报销大部分、按保额给付， 缺一不可！
商业重疾险
商业医疗险
一次性给付保额越高越好
实际医疗费的大部分
社会医疗
报销基本费用
按保额给付
补充报销
面对重疾时， 我们的估算和实际损失相比， 往往会少算很多损失， 如同冰山，发现的， 绝不是全部 到底一场大病会带来哪些损失呢？
建立医疗保障来完成实报实销 单产品风险点： 1、医保实际报销 2、医保事后报销 需要医保， 但不能只靠医保 还需要加重疾报销 易被忽视的风险 不可小觑
需要充足保额应对重疾风险
通过冰山图可以看出
注：数据来源搜狐新闻： sohu/a/249268067_721111
潜在损失
直接损失
销售流程 产品介绍 理念导入
开门寒暄
促成
人们需要健康保险 不是因为可能会病或终将离去， 更是因为人们要活下去， 更好地活下去 您的健康 保险来守护
销售流程 产品介绍 理念导入
开门寒暄
促成
对症下药——针对人群进行沟通

现在的保险不是想买多少就能买多少， 保险公司为了控制风险，不同的年龄 都是有保额限制的。比如0-17岁最多50万(以当地免体检保额为准) 、 18- 40岁最多40万、 41-50岁最多20万、 51-55岁最多5万。您今年42了，最多 能保20万。 请将您的身份证和银行卡拿出来 ，我先帮您录单试一试，看看能否核保通过。
动作 与 指令 行动是 关键
促成不是语言，一定是动作和指令！
注:保额限制要求会根据公司要求更改，仅针对我司，不同星级业务员免体检保额也有所不同的。