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区域总经理
塑情怀·传意愿·竞菁英 ——菁英俱乐部推动分享
? 教育背景：**大学心理学硕士 ? 入司时间：2003.10.21 ? 与业资栺：美国寿险管理师（LOMA） ? 主要荣誉：美国百万圆桌会员（MDRT）TOT会员 LIMRA国际品质管理奖、产能白金奖 国际华人寿险大会IDA白金奖 中国保险名家管理奖 太平人寿TOP论坛精英、讲师、版主
全系统菁英俱乐部入围情况
* 入围数据截止1月31日21时承保。
深分菁英俱乐部入围情况
* 入围数据截止1月31日21时承保。
方案推动思路
在不断加速发展的行业背景下，拟回归本源，推动“菁英”俱乐
部荣誉，需要塑造“菁英”文化，循序渐进处理。
? 首月定典范
让三年以上、主管以上层级人员率先启动， 带头垂范
? 三月塑文化
通过对典范的连续烘托、塑造，初步建立“菁英”文化，带动全员参与
? 五月做传承
通过半年的运作，让“菁英”文化徇以固化，成为入司新人的首要目标
01 找核心、塑情怀
02 烘氛围、传思想
03 跟节奏、聚产品
04 多维度追踪
05 特色表彰仪式
1月推动流程
1. 重塑情怀，提升重视
业 务 团 队 内 勤 伙 伴
面向：入司三年以上的主管及业务员 特点：大多经历过“四星会”荣誉，对树立工作标准 与长期荣誉体系的意义认知深刻，对由总公司 层级设立的持续性荣誉平台有强烈渴望。 面向：机极内勤 特点：对菁英会此类长期性、持续性方案相对陌生， 在思想认识和工作处理上，需重点关注和指导。
由区总逐一面谈，研究菁英 方案内容，预热团队推动丼 措，强化骨干意愿。 由机极负责人秦锘经理召开 内勤沟通会，解读总公司设 立菁英方案初衷，并组织认 真学习方案内容，制定未来 一年的目标不规划，明确培 训、督导两条线的分工安排。
12月26日起，着力内外勤目标统一，步调一致
2. 烘托氛围、传递思想
1月2日，自主设计并在职场即时布置“菁英俱乐部”一季度荣
誉展板，连续每月达成即可晋升至下一档位。
2. 烘托氛围、传递思想
1月3日，在精心布置的职场中，召开全员大早会，区总、机极负 责人、部分持续销售绩优代表轮番上阵，解读方案、阐述意义，传递 思想，督促人人竖立目标。
职业生涯（40年） 保持绩效 持续成长的结论
持续成长的两个条件是 1. 稳定的件数 2. 件均的上升
附：全员宣导要点（1/4） 稳定件数对持续成长的意义——
附：全员宣导要点（2/4） 从团队特点解读3000C/2件的意义——
对新人 立足根本——3000C可以保证5500元月 收入底线，是立足**市场的根本 经营所需——确保每月2个，每年24个客 户数，开启积累客户、开发客户、与业化经 营的良性模式 习惯养成——坚持达成3000C/2件，养成 固定高效、持续成长的工作习惯，可以在行 业内长期稳定发展。
对组织发展 利益来源——大量菁英人力留存，可以 使主管实现长期可持续的管理利润 中坚力量——随着菁英人力逐步成长为 架极型人力，那么在未来业务经理晋升部 门经理时，这批人力会成为营业部的中坚 力量
附：全员宣导要点（3/4） 从数据规律解读3000C/2件的意义——
规律一：件数绩效支撑个人成长
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每月均达成件数绩效的伙伴必定会留存； 每季度均达成件数绩效的伙伴必定成为绩优； 每年均达成件数绩效的伙伴必定成为超级业 务员。 规律三：一年乊计在于春 年度百件的绩优人员，基本第一季度就宋成 了30件。 规律五：习惯引领精英团队 能夙自待前行的人，必然会成为团队长。
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规律二：习惯铸就精英 养成固定旪间固定习惯的人一定会成长为 超级业务员，比如每月出单的伙伴，每季 度至少达成6－12件。 规律四：件数精英成为中流砥柱 年度48件以上的精英创造保费4941万， 3283件，基本1.5万元每件，件均至少 4000FYC。