序
战斗的硝烟仍未散尽，战火又将从深圳蔓延到全国。 军号已吹响，钢枪已擦亮，3.15一触即发…….
。 （一）市场分析?
1、目前市场上内服除痘产品都深陷低迷，溃不 成军。 2、消费者对此类产品的功效普遍不信任。 3、益生堂三蛇胆产品销量在96、97年曾达到高峰，随着市场竞争的日益激烈，却在98、99年开始下滑，去年跌入低谷。
4、三蛇胆迟迟没有创新策略出台，丧失了很多市场先机。5、三蛇胆在尚不成熟的策略指引下，传播上犹豫不决，目标对象模糊。6、同类产品市场对消费者没有吸引力，失去信任度。
那么我们将怎样突破消费者对同类产品失去信心的 障碍？  将怎样提升三蛇胆的销量？ 将如何塑造益生堂三蛇胆的品牌？ 从而实现三蛇胆的全面突围？ 
诺曼底登陆：
对岸地势险恶，易守难攻面对重重障碍，盟军要实 现登陆的计划，看上去简直不可能，但同盟军的将领们 就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成 功，成为一举文明中外的战略典范。
诺曼底登陆给我们的启示是：
三蛇胆要重新抢占市场，同样面临着鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来的确很大，但如果不去面对，逐步解决，那么这条鸿沟将永远似不可逾越。 下面我们就三蛇胆所面临的障碍逐条进行分析，然后找出对策。
第二章 三蛇胆所面临的障碍
障碍之一：从宏观市场来看 ●市场大势一片萧条，同类产品唇亡齿寒。 ?
障碍之二：从消费者来看
● 消费者对除痘类内服产品大多已丧失信心。 ● 70%的消费者对三蛇胆不了解或了解不深。
障碍之三：从竞争来看
● 主要竞争对手排毒养颜胶囊，隆力奇，好面子，它们功能单一，诉求明确。
障碍之四：从产品来看
● 三蛇胆产品的功能延伸定位不准,没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。
障碍之五：从价格来看
● 与同类功效的产品价格差异较大，比如去火类的就 有黄连上清、牛黄解毒、去火凉茶等疗效明显、价格便宜的产品。
障碍之六：渠道障碍透析
●　网络建设存在问题，窜货现象时有发生。
障碍之七：从服务来看
●　益生堂会员俱乐部服务内容无特色，差异化、个性化不突出，不能满足新老消费者的服务要求。
障碍之八：从品牌来看
● 益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。
障碍之九：从推广上来看
● 三蛇胆广告投放不足、媒体组合不理想，没有形成足够的冲击力。 ● 整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的记忆点。