新周期 新选择 新发展
—长城人寿职业发展导航
经济周期和科技发展对现有产业结构和职业带来的冲击!
思考？
. 有些工作看似稳定 ，其实并不稳定！
. 工作在很大程度上决定着大部分人的生活幸福指数
好的“生涯”必须由好的“职涯”来实现其梦想
行业的周期长度和发展阶段也会影响一个人 “职涯”的稳定性和成功率
中国于1979年恢复国内保险业务 ，现代保险业发展仅44年时间！
●
●
●
大多数行业都是有周期性的
现在
成长期
开发期 ●
●
●
●
成熟期
衰退期
发展期
萌芽期
长城人寿紧跟市场趋势 ，创新白皮书理论 ，结合科技升级各项生产要素 ，
“八项赋能平台” 培育和打造“金融业的工匠”——家庭风险保障规划师（ FRP ）
运用数字化和智能化相结合的形式 ，针对不同司龄、 不同产能、
不同职级的营销员 ，给予标准化系统培训和个性化的专属培训
新人 ：入职后三个月 ， 系统化新人培训
绩优 ：月月有培训
主管 ：季季有培训
引进先进的销售技术
以客户需求为导向的 顾问式销售流程（ NBS
升级为“家庭需求为导向”
领先市场的、 形成长城独有的
销售技术和工具
赋能平台二：提供专业、 数智化展业技术和工具
以产品为导向的
专业化销售流程
)
赋能平台三：提供丰富的、 极具性价比的产品体系
多款产品
多次获奖
产品+服务
产品体系丰富
公司在养老保障、财富保障、健康保障、医疗报销等方面已形成独具特色的产品体系 ，并在“产品+服务”方面不断创新
产品+服务具备市场优势 ：将康复护理、住院垫付、院内外护工护理服务写入条款
包含康复护理、
住院垫付、院内外护工
护理服务的保险
“爱永随”典藏版终身 寿险获评“年度金牌市 场影响力金融产品”奖
“烽火台”定额给付医
疗险获评“年度健康保
险产品奖”
“吉康人生重大疾病保
险斩获“金牌保险产品
方舟奖”
明爱金彩养老年金保
险获评“年度推荐养
老保险产品”
长城人寿荣获“年度受 欢迎保险产品供应商奖”
产品+服务
? 进企业开拓客户
（公司签约优秀企业、定期入驻、 提供定制化产品）
? 进社区开拓客户
（与物业确定中高档社区）
? 长城侠剧游
（长城特有、成人版+少儿版）
? 采摘、 插花、 读书会
赋能平台四 ：提供多元化的、 高效的客户开拓平台
每月开展线上抽奖游戏
（节日类、 亲子类、 健
康类、 风险测评工具等）
公司提供奖品
围绕客户开发获客类产品和开展线上、 线下各种获客活动 ，提供全方位的客户开拓平台
意外险卡单
购药险卡单
百万医疗
中高端客户
公域客户
私域客户
架构、 职责、 佣金体系设置合理；
福利制度保障全面；晋升与考核科学的营销员基本法制度
多重福利
注：具体的营销员福利制度、佣金体系等规则见《长城人寿营 销员基本管理办法（自营渠道2023版）》
主管
公积
传承制
年度
体检
基本福
利保障
长期服
务奖
育成 奖金
增员奖
赋能平台六 ：分享公平、 合理晋升考核机制
架构科学化 ，晋升、 维持更合理
双路径维持
稳定
专业顾问
及短视频自媒体平台运营技巧
赋能平台七 ：分享数字化、 专业化的个人IP形象打造
打造“家庭风险保障规划师”专业化个人IP
专业点评给予调整建议 ，保障短视频高标准
高质量
“长城侠”公众号、视频号丰富的内容素
材 ，转发/翻拍解决内容专业性问题
保险业的ChatGPT ，轻松解决视频内
容及视频脚本写作难题
AI建模生成数字人 ，解决真人出镜费时
费力的难题 ，短视频输出更高效
公司平台内容支持
AIGC生成式人工智能
专项社群陪跑助力
IP打造专业培训课程支持
AI数字人项目支持
专业化认证体系
培训后专转项群陪跑 ，实时解答IP打造问题 ，
健康规划师、养老规划师、理财规划师
课程及认证背书 ，树立专业化人设
手把手教会你如何创作短视频以