职场产说会操作
理财险运作的旧模式
1、产品培训、通关、逻辑演练； 2、高产会、营服产说会、部门答谢会、 个人答谢会
旧模式运作的困惑
1、费用大、参与度不高、难邀约、回收率低； 2、风险大，没大单，回收差，难以完成任务； 3、活动率不高，团队留存压力大；
XXXX年的思考与探索
1、中山近年来的持续成长； 2、全国优秀机构的交流； 3、XX中支成功的经验；
XXXX年的破局与方向
产品透彻理解 + 职场产说会
XX那些年运作过的项目
胃，你好吗？——C14项目 十全十美，欣悦一生——欣悦一生/世 信守太平，一生有米——信守一生 财到会，财到了——畅想世家 聚财会，财聚了——卓越臻享
职场产说会的123
1个信心：内外勤对项目的信心 2个关键：产品过关+项目设计 3个核心：邀约+促成+回收
职场产说会1个信心
1、内勤要相信，怀疑是最大的成本 怀疑是执行力差的表现，典型的不讲政治； 怀疑是故步自封，不善于创新； 迅速接受、迅速吃透、迅速落地、改进创新； 2、统一外勤的思想，让外勤和你有一样的认知和行动
职场产说会2个关键
1、产品透彻理解 产品本身：产品形态（亮点、卖点）与规则+金账户（增值、存取、借贷、追加） 操作模式：产品模压+童敏培训（亮点、逻辑）+落地逻辑（万元、养老社区） 2、职场产说会 职场产说会项目的设计（邀约、促成、回收）
职场产说会3个核心
邀约：产品+礼品；流程+执行； 促成：产品吃透；流程+执行； 回收：决心+速度；流程+执行；
职场产说会的邀约1
1、我为什么要来？（客户）
产品：4.025信守一生品鉴 礼品：燕麦米 1）健康、品质、潮流 2）市面价格贵，集采价格低 3）大份，有重量，有面子
注：以信守一生为案例
信守太平 一生有米
太平人寿信守一生品鉴会
关键点： 1）信守太平、一生有米的项目名称 2）品鉴会（精品、艺术品、值得拥有和收藏）
项目解释
信守太平
信守，感恩相信并选择中国太平信守，是信守一生产品的抬头
一生有米
到场即可领取价值208元植物黄金燕麦米 有米，有钱谐意，拥有信守就是拥有一生财富，一生有米
项目背景
中国保险监督管理委员会文件：保监人身险〔2017〕134 号文、76号文出台，产品形态发生巨大的改变；
结论
1、2017年10月1日起的理财产品：1）5年内不得返还，返还比例不得高于保费的20%；首年即返保费50%类型的产品在2017年9月30日前下架； 2、信守一生产品的亮点和卖点，在市场上是很有竞争力的； 邀约逻辑：品鉴新政调整下的好产品+燕麦米的感恩回馈 注：产品的吃透、燕麦米包装同等关键，涉及到推票和邀约。
职场产说会的邀约2
2、我临时不来可以吗？（客户）
信心+霸气：你一定要来，不来有损失！我交钱给公司了！ 流程+执行：你不是约不来人，而是不遵守、不执行流程！
职场产说会的促成
产品吃透：产品形态+投保规则+金账户+逻辑训练 流程+执行：金账户的模式 1）纪律：迟到不给入场、全程关闭、不允许走动、收手机 2）计划书：业务员带计划书进场、轮番促成、岛主协助
职场产说会的回收
决心+速度：产品好、对客户好，要霸气！现场就签约确认书！送客户回家拿资料，当天完成！黄金72小时定律不准确，当天搞定才是王道！ 流程+执行： 1）促成要有相关辅助政策（米系列感恩回馈）； 2）首爆前电话沟通，短信联系，确保首爆录入； 3）首爆日后操作当日录入；
内勤重点工作
1、推票：做好项目培训+政策硬性要求(不征订，不享受方案)+费用补贴； 2、通关：项目流程的训练通关 3、操作：区经理第一责任人，不打折扣操作和执行；
职场产说会的结果
1、完成了推动任务；提升了理财险的活动率，全员有收获； 2、提升了内勤的运作能力和管理威信； 3、提升外勤对理财险的全面认知，提升团队理财险的运作能力；