签单的一天
综拓产险团体业务开单新思路
今天又遇到这样的情况：
我的团体保险签单像唐三藏西天取经要九九八十一关，关关难过，无从下手
被妖精抓走
又被妖精抓走
人麻了
听完今天的沙龙之后的情况：
但是没关系，今天的沙龙，绝对能帮你打开思路，降低难度，把你以往的困难通通踩在脚下！
CONTENTS
先了解它才能驾驭它
PART01
产品太多太复杂看不懂
产品太多记不住
客户要保什么的我不懂
我有客户不知道该跟他讲什么。
没关系我给你一个简单理解的方法！
我叫它:【依葫芦画瓢】
先明白客户的风险在哪，才能理解为什么会出现这种保险，当你理解了xx产险公司的业务范围之后，你再出门签单你就会发现“朋友，时代变了”
问题1：这三大险种组合起来，我们见到最多的综拓产品是什么？
车险：车损险+三者责任险+司机乘客驾乘险
产品的七十二变，也完全脱离不开这三大险种，多重组合之后你会发现，你熟悉的产品形态他都出来了：
问题2：按照以上的思路，左边这几个产品你能说说他是保什么赔给谁，怎么收费的吗？
问题3：按照以上的思路，左边这几个产品你能说说他是保什么赔给谁，怎么收费的吗？
客户：我听说你们xx有财产保险，我有一批货物要保，你来跟我讲讲？
客户：我开了个室内儿童游乐场，我想买个保险，你跟我讲一下看看？
客户：我的老舅接了个工程，你帮我合计合计买什么保险？
（白板）
问题4 当我们再碰到客户咨询的时候，你心里大概知道说什么了吧？
跟客户聊什么
PART02
总结下来，我应该跟客户聊的关键信息：1.了解他是做什么的-经营范围
（先对他的风险范围做一个简单评估，风险越大的保费越高）2.了解他的经营状况
（了解他的公司规模，盈利状况，来评估他的保费规模，预算水平） 3.了解他想规避什么样的风险
（针对性的用保险来完成风险转移工作） 4.了解他想做到什么程度（大公司问保额，小公司问预算）
那如果客户没有这么主动的跟我讲这些，我怎么办
怎么追它
PART03
如果你发现你客户也不清楚详细情况，那只能说明，他不是关键人
问题5:遇到这个情况，你准备怎么做？
准确的业务信息
合适的方案
签单成功
第四步：带上方案，和专员/师傅/部经理一同前往客户，异议处理，材料盖章，确定打款流程/时间
第一步：聊天了解客户信息，需求；
第二步：告诉专员详细信息，制作方案初稿；
第三步：发送方案，文字向客户说明方案设计思路，保障范围，赔偿范围，咨询去公司见面约谈的时间；
THANKYOU
快乐签单每一天
签单的第二天
综拓产险团体业务开单新思路
产品的七十二变，也完全脱离不开这三大险种，多重组合之后你会发现，你熟悉的产品形态他都出来了：
做团体业务的好处！03范围广
需求大
二、工程类型
询价资料
【建筑工程一切险及第三者责任险】
【保险标的】：施工过程中的房屋，桥梁，公路，铁路以及各种市政工程项目的建筑等。
【保险责任】：在建工程因自然灾害（暴风 暴雨 暴雨……）或意外事故（火灾 盗窃 恶意破坏……）造成损失?施工造成的三者损失（坠物伤人 砸车……）
【拓展渠道】：工程承包方（中建***局，***地产集团），工程所有人（即建筑工程的最后所有者）
【投保资料】：营业执照、建筑资质、施工合同、工程量清单