目录
一.荣耀认知升级之路 二.我的荣誉训练方法 三.我的荣耀销售逻辑
2022年，我对荣耀鑫享有偏见
? 先入为主
一听“终身寿险”，我头就大了，没有任何销售兴趣 产品责任很简单，对我来说没有吸引力
? 结果
对产品没有过多的热爱和过多的学习 2022年-2023年2月，没有销售一张荣耀
因为先入为主，自己否定了荣耀的无限可能
2023年，主管培训改变荣耀鑫享认知
? 2023年2月昌吉主管轮训
”荣耀专家“剖析荣耀系列产品优势、对客户的功用 与全疆的业务精英探讨了荣耀系列产品的亮点和卖点
? 结果
为什么大家都在卖荣耀鑫享？为什么客户都在买荣耀鑫享？激发了我的兴趣 通过培训，对荣耀鑫享有了一点感觉
每一次培训都是一次成长，认知升级、素养升华
开始研究：荣耀鑫享到底哪里好？
? 回机构后，开始研究各类荣耀鑫享资料
先学习荣耀鑫享培训课件：产品的亮点、五要素、功用 再通过** E 练训练：熟悉产品，熟悉才能热爱
? 拿自己开刀，进行自我剖析
如何说服我自己购买荣耀鑫享？（找到我自己的痛点，痛点在哪切入点就在哪） 荣耀鑫享在我未来生活中起到什么作用？（10年/20年/30年后……）
荣耀鑫享是否具备帮助我解决问题的功能？（现价高，可减保，3.0%合同载明）
通过研究和剖析，开始对荣耀鑫享有一点点的热爱了
早会训练：让我彻底爱上荣耀鑫享 总公司：**E学荣耀产品系列学习内容、**E练荣耀训练内容 分公司：全疆联合大早会荣耀系列产品学习及典范分享 营业区：早干会、大早会、二早荣耀鑫享学习及训练
学习
琢磨
渗透
剖析
热爱
通过训练，对荣耀系列产品越来越喜欢。现在，满脑子都是荣耀了
培训+训练：成就我与荣耀鑫享的故事
一个战士要上战场，就要训练有素：把所有的武器装备全部准备好。
培训+训练=我的内核装备
目录
一.荣耀认知升级之路 二.我的荣誉训练方法 三.我的荣耀销售逻辑
我的荣耀鑫享训练方法
培训
早会
基础训练动作 产品认知升级过程
角色扮演
预演未来
训练转化动作 产品有效输出过程
角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（1/4） ? 见客户前，找人扮演客户。 在演练过程当中提出问题，查阅资料、解决问题。
准备
对练
点评
角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（2/4）
? 准备
（1）找对合适的演练对象（家人、亲戚、好友、同事)
（2）制作好资讯片和荣耀鑫享产品片（一对一专属定制的课程）
（3）要求对练人要对自己严格（在着装、讲授等方面提出问题）
角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（3/4）
（1）按照提前制作好的电子相册、资料片和荣耀鑫享产品片
（2）完全还原与客户见面的场景，实景演练
（3）遇到问题及时记录，并翻阅相关资料找到解决办法
? 对练
角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（4/4）
结束后，演练对象进行严格点评及提问——
①时间控制的好不好？ ②你有没有耐心听我讲下去？ ③语音语调合不合适？④用词是否准确？
⑤有没突出本次讲解的重点？⑥听完之后有哪些问题/异议提问？
? 点评
预演未来：做好技能万全准备迎接客户（1/3） ? 每晚睡前，对于第二天要面见的客户可能提出的异议再 次做内心演练。
默背
复盘
过场景
预演未来：做好技能万全准备迎接客户（2/3）
（1）默背：把要给客户讲解的片子，在脑海中一张张默背。
（2）复盘：对于前期演练当中存在的问题再次进行复盘，包括时长、
用词、语调等。
预演未来：做好技能万全准备迎接客户（3/3）
（3）过场景：
①包括见面时的寒暄赞美、讲解的场景、和可能会提出的问题，
异议处理等。（荣耀鑫享怎么解决客户的问题，他会提出哪些异议，做内心
演练，一张一张灯片过，一幅幅的画面就在我的脑海里，一遍遍的复盘。
②在场景当中遇到的问题，提前从大脑“资料库”中找寻对应的
解答方式。