酒会巧运作 精准销荣耀
目 录
我的认知 酒会批量销售三部曲 一对一讲解五步走 开门红目标与举措
一 二 三 四
第一部分： 我的认知
方式精准：酒会批量销售
买断时间：一对一联系见面讲解，耗费时间，约到酒会买 断客户时间，集中精力听我讲半小时专题，唤起危机和购 买意愿
讲师威信：作为酒会讲师，促客户预约时更有说服力 氛围影响：酒会现场预约氛围好，客户会有消费从众心理
理念精准：聚焦理财讲产品
荣耀鑫享终身寿符合客户理财的三大需求
安全性：现金价值稳步增长，白纸黑字写进合同，刚性兑付 收益性：基本保额按照3.0%逐年递增且现金价值持续增长 灵活性：投保人可通过保单贷款、减保等方式灵活变现
第二部分：
酒会批量销售三部曲
酒会批量销售三部曲
事前邀约 80%的邀约成功率
事中促成 80%的酒会预约率
事后回收 100%的回收成功率
酒会批量销售，每个流程都很关键。每个环节效 率都要做复盘总结，提高批量销售成功率
第一步：事前邀约
1、列老客户名单
① 先筛选500个购买过年金险的客
户名单
② 500个名单里面再筛选200个忠
诚客户作为酒会优先邀约名单
第一步：事前邀约
为什么优先筛选老客户？
多年经营积累的200个忠诚客户是铁杆粉丝，大 战月都是最优先拜访
老客户有买年金险的习惯和喜好。
注意：不要根据年龄层找客户，只看客户有没
有闲钱，是不是买过年金险、有理财习惯
第一步：事前邀约
2、定邀约目标
根据自己的服务和掌控能力，制定邀约目标，最多
不超过4桌客户
注意：先有名单和目标，才有邀约
第一步：事前邀约
3、微信一对一邀约
根据邀约目标，锁定30户家庭提前3-5天微信邀约
注意：
① 不能过早也不能过晚邀约，提前3-5天比较合适
② 不要问客户带不带小孩，我们要有预见性，做好小孩餐
具桌椅零食等安排。客户服务体现在细节、细微之处
第一步：事前邀约
3、微信一对一邀约
微信邀约文字参考：张总，感谢你一直以来
对我们工作的支持！公司于周六晚上举办客户 答谢晚宴，盛情邀请你来吃个饭。晚上18：00， 中央饭店博爱厅，我会在酒店等你，给你提前 安排好座位，恭候光临！
第一步：事前邀约
3、微信一对一邀约
如何给客户减压，提高邀约成功率？
可做邀约铺垫：请你们吃饭，会讲公司新产品，买不
买你们自己决定，不要有压力
平时做到多见面、多参加活动，专业服务，酒会邀约
真不难
第二步：事中促成
1、一对多：酒会专题精讲
聚焦理财，讲透经济大环境和金融行业现状，重 点突出荣耀鑫享现金价值稳步增长写进合同的难能可贵
第二步：事中促成
2、促预约：专题讲解结束后热菜上之前
为什么一定要现场促客户预约？
锁定客户意向，提高成交率
客户如果现场不预约，不代表他后面不买，但 是概率很低；预约以后基本上会成交
第二步：事中促成
如何促预约？
做到一个基础：树立在客户心中的品牌形象
加上一个巩固：举办个人酒会，自己做讲师，说服力更强 参考话术：这个产品你们放心，只要手头有钱买，肯定划
算，你们有需要，就可以预约