组织发展推动体系
我们的现状
4622
0.5%
0.5%
新增总人力
脱落率
增员实动率
年度新增总人力在下滑，总人力平台面临挑战 18年脱落率相较17年上涨了0.5PT，增员实动率下降了0.5PT 直观反应增员氛围、晋升氛围
现状
37.3% 业务室佣金低于2700
33.5% 业务部佣金低于13500
组织发展模式急需改变
组织发展模式
组织发展模式变革
准字号运作
新人运作
大直辖育成
存量队伍选拔
新人新思维
主管强体育成
打造健康晋升 健康育成 强体业务室 强体业务部
2019年传统营销人力发展思路
2019年传统营销将深入落实转型2.0战略，增强渠道核心能力，巩固传统营销渠道在个险价值成长中的主体责任。确立“回归基础管理，坚持专业经营”的经营主旨，坚持以提升队伍收入为宗旨，以持续有效组织发展为核心，以培训为牵引，以客户经营为抓手，强化队伍基础管理，逐步推进各层级主管自主经营能力和水平，通过有效人力的快速增长夯实基础平台，通过人均件数的提升，不断扩大高绩效人群，逐步提升队伍产能，最终实现2019年传统营销渠道全年业务预算的达成。
定人，定岗，定责
岗位人员配置到位，各中支调整岗位分工必须报于分公司人力发展室 加强岗位技能培训，明确岗位职责，提升岗位技能 打通层级沟通壁垒，建立二、三、四级机构专项交流群 岗位分工明确，专项专人绩效考核，对结果指标负责
人力发展岗三大基本功
建立基本法模型 实现基本法语言 推广基本法动作 实现基本法晋升 明晰基本法设计原理 精通基本法盈利制度
了解分公司、中支、县支年度政策、阶段政策方案 结合基本法有效规划落实到团队 能够结合团队现状进行各项指标预警
学会分析提取团队重要KPI指标，分析总结发现团队发展过程中的问题 建立发展过程中的数据模型
政策方案
数据分析
基本法制式化
懂原理
精内容
多实践
明晰基本法设计原理
明晰基本法具体内容
规划面谈实践至关重要
各级领导
各级人管
机构组训
各级讲师
普法“先锋”
推法“专家”
用法“技师”
学法“园丁”
懂法、会讲、善于规划、精于面谈
精通基本法、精于规划、把控细节
懂法、会讲、熟悉团队、勤于帮扶
熟悉基本法、勤于讲法、精于研发
基本法制式化
助力1210晋升达标
政策方案
政策虽是基本法之上的奶油 但政策是公司阶段经营导向
数据分析
死
活
人力发展岗五大能力
五大技能
1
2
3
沟通协调能力
活动策划能力
规划面谈能力
4
5
典范挖掘能力
数据分析能力
站高一级想问题 跨前一步做事情 下沉一级追落实
队伍的成长就是你的成长
人力发展核心指标
净增员率
岗前进班人员签约率
1-6新人增员实动率
新人三个月转正率
新增上量 “准”队伍运作
人力发展
新增保质 严格执行新人培训，岗前运作
锁定新增质量 严格执行新人成长线
连续健康 完善新人成长体系、衔训
既要质 也要量
人力发展核心指标
优化组织发展
核心指标：季月均3件有效获客人力目标达成率 月均连四健康同比增长
优化岗位职责
优化客户经营 提升健康、提升主管收入 明确队伍获客，提升访量
绩效 考核优化
关注新人体系过程指标 明确年度晋升结果导向 实现更好留存、提升队伍内质
岗位分工考核明确 日常、结果考核导向 全面改善日常行为标准
核心指标：净增员率 晋升主任数
核心指标：季标保目标达成率 月均健康人力目标达成率
优化培训体系
聚焦“双新”，转正+健康 能增人、能育人、能留人
核心指标：岗前进班签约率 新人三个月转正率，新人4-6个月千P长举
人力发展核心指标
DFCVVCV
DFCVVCV
DFCVVCV
DFCVVCV
新人三个月转正率
新人4-6个月举绩率
月均连四健康 同比增长
季月均三件有效 获客人力目标达成率
月均1+3健康 业务室占比
育有效人
留有效人
结果指标
增
有效
人