现在的远郊大盘，度假品
3-5年后的城市别墅，投资品
5年+的成都明星大盘，收藏品
2014
Re-start
001
策略
002
广告
001
策略
001.1定位与问世形象
001.2从问世形象到广告分阶
001
策略
001.1定位与问世形象
001.2从问世形象到广告分阶
What
定位，到底是什么？
一、LOGO底下一行话？
二、定位是战略，是向南还是往北。是“农村包围城市” 确立五官相貌，确立江湖地位，确立对敌战场
三、定位等同于问世形象，指导问世策略
Principle
定位原則=马上“造场”
一、笃定表达
二、塑造地位
How to Define
Blank Space
定位=区隔。找到“空白”
一、红海里，刺刀见红。蓝海里，没有竞争 不和竞争者同日而语，不走寻常路，让他们眼红！
二、站在买房人角度看自己，怎样让客群对我们另眼看待？
Classic Case
定位，找对标，找方法，比拍脑门重要
大国遗产豪宅
独栋，两层，就在顺义国际学校边上
笃定，自信，鲜明的态度
Let’s begin
定位，先要理清两个维度
一、市场
二、客群
市场。行家面前，我们谈什么？
Every One talking about
2
0
1
3
ChengDu
ChongQing
Beijing
Shanghai
142
135
128
110
New Arrival
①
②
③
④
别墅新增供应量\万平方米
Current stock of villa
大成都内别墅供/销/存对比
关键词：开工量减少 量价起涨 存量巨大
2013年成都别墅市场总存量343.87万平，同比增长4%。去化存量需要46个月。
One Of The Kind
各有特色 各执一词
【城市别墅】中海地产系的央墅和龙湾半岛别墅 【高尔夫别墅】麓山国际社区、保利·公园198、大溪谷 【中式主题别墅】芙蓉古城 【异国风情别墅】亚特兰蒂斯 【山水主题别墅】龙湖·长桥郡、中粮·御岭湾、石象湖、悠山郡、万科五龙山 【会所主题别墅】蔚蓝卡地亚
Too Too Much
成都别墅，太多了
People say
对黄龙溪谷，他们说：“……”
会不会觉得黄龙溪谷远？
3月第一个周末，成交客户访谈
不会，麓山麓湖是新区核心，以后那里肯定会拥堵 出门就堵，那不叫别墅 你们离核心十几分钟，这才是真正合适的别墅距离
从事规划与路政工作
3月10日，成都业内人士
区域抗性还是比较成问题的 主要的别墅区还是在牧马山，黄龙溪谷在一个相对比较陌生的区域。 产品做的有点大，区域和产品之间，出现了一点问题
3月12日，红鹤内部项目会
这个项目，一定要看大势。广州珠江璟园、北京星河湾…… 如果拼房子，拼别墅，销售压力可以想象 整座山都是你的，黄金屋就在山顶，能看到，花时间爬上去而已
Boss×n
Classic Case
下定黄龙溪谷之前，客户还会去看
第二绕城高速
绕城高速
三环路
CHENGDU
麓湖
建发浅水湾
黄龙溪谷
保利石象湖
龙湖悠山郡
牧马山卡地亚
国色天香
万科五龙山
东山国际新城
绿地锦天府
城南逸家
大溪谷
Targets Customer
我们的客户，不是买过别墅，就在买别墅的路上
有过别墅置业经验，至少也是看过了不少别墅名盘 挑剔，懂行，懂大势，有眼光。明白自己想要什么，并愿意为之买单