成功合作案例
红星美凯龙·济南全球招商发布会 2010年4月26日
红星·美凯龙世博家居生活广场 济南商场开业庆典 2010年10月1日
写在济宁全球招商会之前： 从济南全球招商会的成功举办，到济南旗舰店的盛大开幕， 红星美凯龙在山东扎实的印记，我们都是一起见证… 这次，红星落地济宁， 一个时尚家居品牌如何在被儒家传统思想悠久洗礼的老城扎根？ 红星的品牌影响力如何拓展？ 红星的到来，将给济宁这座城市带来什么样的影响？ 我们找到这样一条线索 —— Next
Question： 如何找到红星·美凯龙时尚品牌定位与济宁本土人文的契合点 ？
聚客
聚集我们的商户维系良好的商户关系
品牌
深度传播红星美凯龙的品牌核心价值
粘度
提高商户对红星美凯龙品牌的粘度
本土影响力
深度促进本土受众对红星品牌“家文化”的认可度
红星美凯龙·济宁商场全球招商会的目标意图?
市场分析 让我们通过市场分析找出我们本次招商会的定位
目标受众分析 我们目标受众人群解读 竞争分析 目前当地现有的家居品牌分析
市场分析 – 目标受众分析 针对济宁人群精神属性的分析
孔孟之乡，礼仪之邦，沉稳、涵养、内敛， 有文化姿态，“家”的传统精神概念根深蒂固，“儒家”风范
市中—济州古城 运河之都 任城—风姓古国 运河之滨 有仁之城 兖州—九州古城 齐鲁咽喉
曲阜—东方圣城 孔子故里 邹城—邹鲁圣地 孟子故里 修学之都 微山—中国荷都 微子故里
鱼台—鱼米之乡 孝贤故里 泗水—中国泉乡 圣源泗水 汶上—千年佛都 古之中都
市场分析 – 目标客户分析 针对济宁消费者心理的分析
人群上： 城市域，较好的教育程度 偏高收入家庭 心理上： 事业有成，注重品位 生活节奏较快的，思维活跃的，还有很多的梦想要去实现 追求卓越和品质，喜欢关注所在阶层的热点。
市场分析 – 目标客户分析 红星·美凯龙品牌利益点
基本特点
理性利益点
感官利益点
感性利益点
自我价值利益点
时尚家居卖场
优质服务 行业领军品牌
时尚家居 缔造者
“家”的 时尚调味师
时尚儒家 “家文化“复兴
从我们的客户的角度,从5个层面去解读红星品牌的利益点。由此寻找触动我们客户的感应点，并总结出我们本地招商会的Slogan(广告标语/核心卖点)：
市场分析 – 目标客户定义
打造一个城市人群新概念： “新儒” 出发点： 针对广义上对济宁人的定位， 融合红星美凯龙的品牌定位， 从济宁人精神上的消费心理出发； 归结定义： 一种在悠久文明精神影响下的优越感， 且对时尚的购物精神充满向往， 贴切并满足红星美凯龙对“家文化”时尚打造的品牌诉求， 我们给他们一个响亮的标签 —— “新儒”。