**总《梦开始的地方》文字稿
我是1995年11月加盟寿险行业，当时我也是在**保险公司。我记得在这之前，就是原来的我没有做保险之前，我也是做融资的。做融资呢就是整天跟银行打交道，所以我的公司有很多的好车，当时我是因为买车险才接触了保险从业人员，当时在这个过程当中，保险从业人员给我很好的服务，车坏了帮着修，驾照扣了帮着要，甚至家里人有病了还帮着去医院。我觉着保险人员人脉非常广泛，所以我当时（91，92年），我就问他我能不能做保险，他说不能。在91年还没有个人寿险，94，95年**才开始个人寿险。在最早，银行和保险一样都属于金融机构。都只有退伍军人或者银行家属才能进入保险。在我的脑海里，如果可以的话，我愿意去做保险。因为我不知道做保险能赚多少钱，但是我觉得做保险能不断的拓展人脉关系，作为一个刚刚步入社会的年轻人，除了赚钱以外，人际关系及人脉的建立很重要，在中国是人际关系的社会，在西方人脉就是钱脉。所以刚刚步入社会的年轻人，我觉得在工作的同时，能够建立大量人际关系的工作就是好工作。我们看到有些人四五十岁，好像可以呼风唤雨，有很多的朋友，工商，税务，法院。。。好像没有他搞不定的事。那他是生下来就认识很多人吗？答案是否定的，一定是他20，30岁建立了大量的人脉关系。40，50岁才能充分享受这些人脉关系。所以我觉得很多刚刚步入这个行业的人来讲。即使你不做保险，你也应该去认识很多人。其实我们的工作是职业建立人脉关系的，我们的工作是职业交朋友的。所以这项工作非常有意思，其实我们的工作就是在不断建立信任关系，不断结交更多的朋友，所以随着你不断的建立人脉关系，你的业绩也越稳定，你的收入也是持续不断的增长，而且你身边的朋友也会越来越多。文总也说到他认为他现在最幸福的就是能够认识很多优秀的人。他身边有佛教的大师，医院的主任教授，他身边有优秀的人都是他的好朋友，这些人也是他的客户，所以当时我进入这个行业就是因为它能够不断建立人脉关系，我坚信在未来家家户户都要拥有保险，甚至不是一张保单，这是未来的趋势。所以我常说，无论你做不做保险，你未来一定会买保险，因为这是未来的方向，我坚信寿险行业的未来是美好的。所以我在1995年进入这个行业，从一个试用业务员开始做起，刚刚做这行我也是三个月没转正，到第四个月才转正，那么为什么没做好不离开，因为我看到很多人刚刚进入这个行业人脉不多。我出自书香门弟，也没有更多的人脉，所以我渴望交更多的朋友，从一开始什么都不懂到不断的学习，到了解，到成为这个行业的专家，要有一个不断学习的过程，客户也一样要有不断积累的过程。转正以后我看到很多人一个月工资在一万以上，我也经过自己的努力靠销售做到过。美国有个MDRT，百万圆桌会议，我也经过自己的努力参加过两次，我也通过销售一个月工资在10万以上，一个月收入在10万以上，感觉相当好。但你希望未来每个月的收入都在10万以上吗？你希望拿20，30年吗？待会我们会分析怎么样让自己的收入稳定不断的增长。所以我经过自己的思考，在2000年的时候去做组织，所以我的经历也不是很好，到2000年才明白要去做组织，做团队。当时我只有两个人，我说我一年要增100人，我要做营业部经理。一年增100人容易吗？不容易，所以当时有人讲你吹牛呢，你一年能增100人那就是创造奇迹，我一听这和扎了吗啡一样，兴奋极了，我说一年增100人就是创造奇迹啊，中国有句老话叫三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人好找。无非就是用什么方法的事，所以我说我证明给你看，我一年要增100人。在**，我天天在想，成功和失败的人最大的区别是什么，他们经常问不同的问题，失败的人经常问谁干的，他说完这句话后就准备要推卸责任，但是真正成功的人，他的思维是什么，他永远在逼问自己怎么办，那要增100人，无非我想怎么办就是了，我天天在问自己怎么办？我要建立人事部，我要逢人就讲，我要找帮手，要找名单，要如何如何，所以在**我一年增了100人，然后他们说很棒，到处请我去讲课。但是当我增了100人，我也很痛苦。因为当我最初做团队的时候，我的目标是要带领优秀的团队，我想超过当时**的**，