精准KYC 快速成交
——新人第一单是如何炼成的
占“地“为先
从曾国藩谈起
获“客”为王
以客户为中心的销售系统
转介绍卡
客户开拓礼品
理念沟通
产说会
建议书
售后服务
保险有300多年的历史，还是需要个人营销,因为 保险产品的特殊性， 熟人是保险销售的核心！
什么是熟人？ 你的熟人不代表保险的熟人，更不代表 **的熟人，系统就是解决变熟的过程，加温的过程！
留存 信心之战
第一单、第一个客户的意义
帮助新人开单是 我们主管的基本 职责！
”
家庭保单 （自己或家人）
缘故保单 （亲属市场）
新人 第一单来源
思考：新人第一单的来源是什么
”
让新人真正理解“寿功” 是第一单的重要保障！
即使有一天他离开寿险 他的保单依然会延续！
作为主管，我们应该怎么做？
第一步，梳理名单，锁定重点客户
小王，今天我们来梳理一下客户名单，这是准客户财富50表，你填一下，看能填多少，越多越好。 （翻通讯录、翻微信，要求一定要填满） 这些人中，你最铁杆的知己朋友是谁？哪位亲友平时最关心、支持你？谁经济条件不错又能自己做主？ 信任度高、容易接触、经济条件还不错的，我们通常列为A类客户，优先拜访，你看有哪些是属于这类 呢？（按照准客户评价标准，打分，排序）
老版评分表
新版评分表
哪个因素是优先拜访客户的最决定因素？
有钱 关系好 离得近 买过保单 家里管钱
第二步，训练打电话
1、寒暄问候
2、道明身份来意
你好表哥，现在有空吗？ 最近怎么样，叔叔阿姨身体都好吧？
我觉得您是我所有朋友当中最能接受新观念、最有远见的，而且咱俩的关系也最近，所以也很想找机会和你分享。听说附近刚开了一家特色的茶室，咱们刚好可以抽空试试茶，我给您讲讲我的工作，您给我参谋参谋，提提建议。
这周四或周六下午，哪个时间您比较方便？ 我开车去您家接着您，咱一起去茶室好吧？
（业）今天给你打电话，因为我换了一份的工作，现在已经接触学习了一段时间。 （客）做什么工作了呀？ （业）电话上一句两句说不清，我想抽你时间见面聊聊。
3、提出见面要求
5、友好道别
4、约定时间、地点
好的，那咱们周六下午见。
第三步，四个方面讲公司
你之前听说过 **人寿吗？（没听过） 那我想请教一下，如果您选择一家保险公司长期为您服务，您会在意哪些方面？（公司名气、服务理赔、公司发展等）
公司实力、公司发展 我们不同于其他保险公司的是：我们的总部在 **，而其他很多公司在**，它的优势是， **人寿主要是把客户的钱投资在**，而**的经济增长一直是全国前三位，所以这样无论是投资收益，还是产品对客户都是非常有利的。目前 **在全国开设了9家省级分公司，200多家分支机构，全国发达城市都能找到 **的身影。 理赔迅速 同时， **人寿特别重视理赔，小额理赔基本上能做到5小时，大额理赔3个工作日基本都能到账，这一点非常得到客户的认同。我们特别重视理赔时效！（举案例） 量身定制 为什么发展速度这么快呢？因为 **人寿的最大特色：量身定制。比如我们到眼镜店配眼镜，首先需要验光，才能配出适合我们度数的眼镜，多一度或少一度戴着都不舒服，对吧！ 还有如果体重140斤的人穿120斤人的衣服，一定是不合身的，对吗？ 因为每个家庭的经济状况、所处人生阶段不同，每个家庭的保险需求也是不一样的，对吗？而我们 **人寿就是根据客户需求提供量身定制的保险服务。 永续服务 永续服务，我们会为客户提供保单周年检视服务；就像人每年都要体检，车隔一段时间都要车检一样，保单每年也需要专业人士进行检视。这就是 **给客户的永续服务内容。