倾情倾力, 扮美祝强
------祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)
呈送: 杭州祝强集团
提案: 北京东方脊梁广告中心祝强专项服务小组企划创意群
日期: 1999年11月8日
页数: 48页
第一版
目 录
行销目标
市场现状
机会点与问题点
营销策略 ==> 传播
广告创意与整合传播策略
创意表现
媒体组合
效果评估
合作方式与建议
服务准则
行销目标:
以第三代微电脑治疗仪为主打产品, 带动全产品线的销售上
升, 逐渐通过整合市场资源, 深挖目标需求来牢牢树立祝强降压仪
的领导品牌形象, 以 “治疗高血压专家” 的品牌形象拉近主力消费
群, 形成倾向快购买的第一选择, 拉大与其他竞争对手的距离, 使
市场占有率提高到95%以上,实现年销售目标50万台, 销售额1.5
亿元.
二. 市场环境分析:
高血压患者人群分析:
数量: 15岁以上的人口的高血压标准化患病率为11.95%;
地域分布: 换病率由南向北,基本呈阶梯递增;
年龄分布: 随年龄增长呈递增状;
城乡分布: 城市高于农村两倍;
职业分布: 脑力劳动高于体力劳动;
高血压的成因:
工作/职业 精神高度紧张
家族遗传
饮食习惯 嗜盐
其他 如吸烟, 嗜酒
高血压的治疗途径:
目前以药物治疗为主
缺点: 长期服用,对身体损害严重,药物的毒副作用大
非药物治疗
-针灸疗法, 磁场疗法, 气功疗法等
-降压仪治疗技术 –以中医的经络理论为依据, 结合全息生物理论,在
治疗高血压方面效果显著, 成本低, 无副作用
高血压患者对降压仪的认可度
年龄构成
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
30-45岁
62.5%
79.9%
45-60岁
58.3%
84.6%
60岁以上
40.2%
87.7%
 患者认同降压仪的治疗方式
祝强降压仪的治疗原理:
祝强降压仪通过对高血压患者的耳背沟穴的生物电位的调整, 来降低血压,使高血压患者康复.
理论支持---中医的经络理论与生物全息理论
患者对降压仪的综合评价
品牌
知名度
产品信誉
治疗效果
祝强
87.8%
92.6%
96.7%
佳俊
30.65%
72.45%
84.3%
金海耳
23.5%
64.8%
82.1%
小护士
16.7%
73.6%
80.2%
祝强降压仪的品牌知名度, 产品信誉, 治疗效果都领先其他品牌
患者关注的问题:
调查项目
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
关注降压仪强度
副作用高
92.75%
5.65%4 治疗方便
60.9%
90.2%3 安全性好
63.4%
96.5%1 经济性好
43.5%
92.1%2  患者关注的问题为:降压仪的安全性,经济性与治疗方便/效果
祝强降压仪在品牌知名度, 产品信誉度都较高的前提下,应强化祝强
降压仪的功能性诉求, 即安全的降压仪, 经济的降压仪,治疗效果好
的降压仪.
三. 机会点与问题点:
机会点:由高血压造成的各类心脑血管疾病患者日益增多, 市场需求
不断膨胀, 与各类副作用大, 周期长, 疗效不明显甚至反复
的药物相比, 降压仪若引导得当, 必将扩大以药物治疗到仪
器治疗的购买使用范围. 祝强入市早, 产品力强, 形象好,具
有广泛健全的营销网络, 若辅以充分整合的传播策略和到位
的诉求表现及合理的媒介支持, 必将扩大已有消费群的影响
力, 以口碑及其他方式带动来使用消费者的购买行为, 真正
达到 “大家都知道, 大家都叫好” 的市场口碑.
问题点: 由于其他竞争对手的强劲捕捉市场份额之攻势,加上像上海
康森这样的仿冒产品出现,使得倾向于购买降压仪的患者产
生唯广告是从, 盲目追求性能价格比而不考虑疗效, 将祝
强降压仪视为老产品而不乐于追随.
另外,由于祝强降压仪