皇家月子会所品牌、 销售、广告推广草案
2014年6月21日
1
CONTENTS
PART 1 专属于你的兰德
PART 2 背景分析
PART 3 营销策略与规划
PART 4 媒体传播策略与规划
2
PART 5 广告投放策略与规划
PART
ONE
专属于你的兰德
3
品牌传播≠单一的广告传播 （广告传播形式单一，成本高，难以有效直达终端）
口碑传播更具影响力
公关
以线上的立体式宣传，线下的体验式营销为核心进行品牌推广。
什么是公关
公关能做到哪些
兰德简介
天津首家公关公司 致力公关20年 我们是为客户提供活动营销策划顾问服务的专业企业。我们致力于用专业、高质、快捷的服务帮助国内外企业通过有效活动营销手段开拓市场、树立并完善企业品牌形象。
我们的资源
20年的积累，让我们更具有针对性的服务资源！
媒体
政府
资源
渠道
月子会所
天津皇家金煦酒店
深耕精作 与天津市政府、滨海新区政府拥有良好的合作关系，致力于政府公关服务，是政府指定采购单位。同时享有政府会议，论坛等多方面资源
兰德自有资源： 天津顶级婚庆支持 驻五星级酒店工作组 广告电子屏资源： 户外广告（梅江、体院北、中北镇等高档社区；天津火车站） 协会商会会刊资源 外资、国企客户资源
银行（会员，内刊） 名车俱乐部（会员、内刊） 医院妇产科(客户数据） 大学（专业性资源） 商会（会员，内刊） 外资企业（内刊） 高端社区（内刊） 高端百货（内刊）
网络媒体：四大门户 垂直类媒体 新媒体：微博、微信、论坛 视听媒体：天津电视台 天津广播电台 平面媒体：天津日报 今晚报
PART
TWO
背景分析
8
市场分析
市场现状
机遇
打造高端品牌，开启天津月子会所行业的最强音，异业合作，营造1+1>2的营销模式
消费者分析
80后成为当前消费市场的核心；
他们的四大主要购买需求：住房、汽车、结婚、生育
独生子女占80后群体的95%以上，4+2+1的家庭结构，让第三代成为家庭关注的焦点
“坐月子”自然成为传统中国家庭最关心的事情
坐月子可以追溯至西汉《礼记内则》，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血最为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”，其实现代医学认为，产后完全恢复需要时间更长，现今产后年轻妈妈们除了准备大量营养补充身体外，还要准备一些护理用品，如产后收腹带、骨盆矫正带等以帮助产后生理快速恢复
分析小结
打造自己独有的品牌
PART
THREE
营销策略与规划
12
打造全津城最高端定制月子会所
营销策略思路
品牌诉求
从用户层面到产品层面再到品牌层面， 完成活动最终目的！
直观免费体验
体验式营销
通过多样化的传播形式，有效积累客户资源。
异业营销
品牌提升、产品解读、用户体验促进成交三线并行
公益
异业合作
产品附属品
招商引资
营销策略规划
以关爱母婴公益活动营造话题，提升品牌形象，扩大影响力。
有中高端女性的地方 资源共享、互利共赢 扩大品牌影响力 吸纳新客户，提升销量
高品质母婴用品 孕妇服装 婚纱摄影 孕妇用品 儿童教中心 瑜伽会所 健身房 美容会所 少儿舞蹈学校
这里可以给到你更多的准客户 这里可以给到你品牌精准的品牌推广 这里可以给到你一个互帮互助的平台
营销活动手段
创意视角独特，爆点话题效应吸引客户