珠江纯生 2018年双微运营方案
CONTENT
01
平台介绍 我们是谁，我们有什么优势
2
我们的优势1：
社会化营销第一平台
< 微博 >
微博核心价值
快速聚合关注，快速引发传播
企业接触公众的第一通道
热点爆发第一阵地
明星与粉丝反应的能量场
公众、政府、明星、企业 间的自由沟通和互动
社会新闻、娱乐八卦 热点爆发和传播第一平台
明星是微博最火的IP，粉
丝营销是微博强项
微博用户规模
2017年度中国移动互联网 用户规模TOP10独立APP
6
亿
1.72
亿 日活用户
3.92
亿
注册用户
月活用户
来源：微博2017Q4及全年年报
全国地方站微博矩阵
新浪广东微博矩阵
地方站官方微博矩阵
新浪广东强大微博矩阵
粉丝达3924万
粉丝达923万
来源：QuestMobile《2017年中国移动互联网年度报告》
我们的优势2：
<热点营销+粉丝营销>
微博营销强优势
为什么热点营销是微博的差异化强优势？
因为，碎片化+社会化时代
意见领袖/用户有天然的 需求
追随热点
传播热点
表明立场 发表见解
获取话语权
而，“超级社会化媒体”只有一个
微博是明星与粉丝发生“化学反应”的重要能量场
我们的优势3：
内容制造能力 + 强大资源优势
微博强大资源优势
【开机报头】
【微博热搜榜】
【微博热门话题】
【微代言】
掌握6亿用户入口
新闻、明星、事件热度风向标
用户互动讨论参与高地
2.8万明星，亿级粉丝转化
?品牌速递 ?品牌热推 ?微博直播 ?搜索彩蛋 ?微博故事 ?品牌鲜花 ?超级粉丝通 ……
内容制造能力
为什么大家都和油桶合影？
风靡全球的背影
内容制造能力
霍金开微博
A4腰
反手摸肚脐
内容制造能力
#霸王填海#
#抓捕偷心豹#
“人保财险广东” 微博代运营
“珠江小啤汽” 微信代运营
“华夏银行广州微生活” 微信代运营
观点1
双微运营?
是社会化营销 本质是高互动和用户情绪“挑拨”
观点2
两大“舆论阵地”区别对待
微博广场
维稳
拉新 解决入口、流量问题
实现粉丝、变现
微信客厅
观点3
# #？ 社会化营销最本质是互动
抓住社会议题本质 打造自带流量话题
利用话题做爆点发动机 提升品牌热度
观点4
善用平台工具资源，让平台上更多用户去消费你的内容
借势热点
原生热点借势，自造热点借势（平台/企业）
微博工具 内容
数据工具、商业产品、广告
话题、直播、短视频
粉丝经济
……
明星、网红、自媒体
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02
运营策划 运营诊断?运营优化
20
纯 生 问 题 诊 断
表 层 看
双V运营存在问题
珠江啤酒微信运营存在的问题
借势热点，但热不起来
圣诞节的活动却节日氛围不够
凸显，标题与圣诞无关，且评 论时间较推送时间严重滞后
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珠江啤酒微信运营存在的问题
增粉速度及活跃度有待提升
24
珠江啤酒微博运营存在的问题
话题欠缺系统性规划
25
深 层 想
品牌口号 鲜明上口 但能否更打动人心？
世界杯营销 概念讨好 但能否更煽动球迷热情？
核心问题：怎样更深入连接用户
核 心 任 务
战略层
策略层
纯生品牌如何深入 连接到用户内心， 与用户做朋友
战术层
运营层
品牌战略三年规划
三大事件如何引爆
第二阶段任务落地
世界杯、华晨宇主KV、 增粉互动，销售转化 tvc出街、生啤派对
打造用户深度参与的营销