文本描述
爱空间2015年12月北京经营分享
北京经营分享
——出品人:姚 垚
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北京经营分享
北京12月订单主要来源点
12.13-12.27爱粉节
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爱粉节活动策划:
三次宣传 三次落地
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一、宣传内容
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第一周主题海报——痛点篇
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A:DAY12.13
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A:DAY12.13
第一周主题海报——省心篇
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B:DAY12.19
第二周主题海报——咖啡倒计时篇
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C:DAY12.27
12.28
第三周主题海报——48小时末尾狂欢篇
虽然三周活动内容不同
但都通过“何不爱空间”的主题贯穿整个爱粉节
简单的几个字,明确告诉客户“要来爱空间”
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二、传播渠道
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总部空中轰炸
+
北分地面社群
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总部宣传(空中部队):
战斗机1队:各大媒体
战斗机2队:百度SEO优化(关键字前置+精准定位)
战斗机3队:爱空间官网
战斗机4队:爱空间官方APP
战斗机5队:爱空间官微公众号
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北分传播(地面部队):
集团师:全员朋友圈转发
装甲师:参与感群(共18个参与感群,约1800订金客户)
步兵团:小区群(共106个小区群,约800未交订客户)
突击师:个人“面对面”群(15个客户经理15个群)
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三、数据分析
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社群发布+朋友圈扩散
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目标客群
到店客户
交订客户
约2000人
约800人
383人
291人
北分宣传客群金字塔
定位率40%
转化率48%
转化率76%
四、活动现场
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第一周——12.13爱粉节B轮融资发布会
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A:DAY12.13
第二周——David Choice咖啡沙龙
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B:DAY12.19
第三周——爱粉节末尾狂欢·疯抢48小时
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C:DAY12.26
DAY12.27
总结
爱空间史册上第一个爱粉节
达到了让一部分爱粉先嗨起来的效果
缺点是没有把重点精力放在如何让客户自传播上
没有最大限度的让爱粉节传的更远
以后要遵循“二八”原则
把八成功力放在传播上
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杭州经营分享
说明:杭州分享非常全面,内容非常多,后续
我们会邀请杭州胖子给大家做具体分享。
——敬请期待
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