爱空间2015年12月北京经营分享
北京经营分享
——出品人：姚 垚
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北京经营分享
北京12月订单主要来源点 12.13-12.27爱粉节
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爱粉节活动策划： 三次宣传 三次落地
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一、宣传内容
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第一周主题海报——痛点篇
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A：DAY12.13
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A：DAY12.13
第一周主题海报——省心篇
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B：DAY12.19
第二周主题海报——咖啡倒计时篇
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C：DAY12.27 12.28
第三周主题海报——48小时末尾狂欢篇
虽然三周活动内容不同 但都通过“何不爱空间”的主题贯穿整个爱粉节 简单的几个字，明确告诉客户“要来爱空间”
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二、传播渠道
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总部空中轰炸 + 北分地面社群
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总部宣传（空中部队）： 战斗机1队：各大媒体 战斗机2队：百度SEO优化（关键字前置+精准定位） 战斗机3队：爱空间官网 战斗机4队：爱空间官方APP 战斗机5队：爱空间官微公众号
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北分传播（地面部队）： 集团师：全员朋友圈转发 装甲师：参与感群（共18个参与感群，约1800订金客户） 步兵团：小区群（共106个小区群，约800未交订客户） 突击师：个人“面对面”群（15个客户经理15个群）
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三、数据分析
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社群发布+朋友圈扩散
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目标客群
到店客户
交订客户
约2000人
约800人
383人
291人
北分宣传客群金字塔
定位率40%
转化率48%
转化率76%
四、活动现场
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第一周——12.13爱粉节B轮融资发布会
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A：DAY12.13
第二周——David Choice咖啡沙龙
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B：DAY12.19
第三周——爱粉节末尾狂欢·疯抢48小时
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C：DAY12.26 DAY12.27
总结 爱空间史册上第一个爱粉节 达到了让一部分爱粉先嗨起来的效果 缺点是没有把重点精力放在如何让客户自传播上 没有最大限度的让爱粉节传的更远 以后要遵循“二八”原则 把八成功力放在传播上
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杭州经营分享
说明：杭州分享非常全面，内容非常多，后续 我们会邀请杭州胖子给大家做具体分享。 ——敬请期待
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