激情盛放新出发
风和日丽 张璐
如何将梳子卖给和尚
卖1只的方法 ----- 梳和尚的头
卖100只的方法 ----- 梳香客的头
卖1000只的方法 ----- 积善梳
启示: 没有卖不出去的商品 只有被卖不掉的产品 ------------也就是说建立卖文化十分重要
品牌不够强势，终端人员品牌印象模糊
视觉不统一，VI不规范
产品分区不明显，规格安排不合理，眼花缭乱；
产品展示像好又多，为搭配而搭配缺乏经典
装饰物运用不到位，示范对购卖吸引下降
风和日丽对陶瓷产品的研究观点认为瓷砖产品最主要靠展示，把展示做好了，形象也出来了，销量问题解决一半。
产品策略不清，受制产能
形象产品
主推产品
走量产品
阻击竞争产品
终端推广没有重点，SALES的力度不强
终端展示与宣传推广不整合，重点不突出
导购人员对产品的基础知识了解不够，专业引导力不强
导购人员对KITO的产品不透，无法突出KITO的优势
导购人员的引导性不强，任由顾客自由发挥
导购人员技巧不足，不能有效抓住消费者需求
《孙子兵法》曰：“故善战人之势，如转圆石千仞之山者，势也” 顺势而行，KITO快速长大。 当然高速扩张的企业，都会或多或少出现一些问题，正如美玉中的瑕疵，需精雕细琢方能成大器。
一流企业做势 二流企业做市 三流企业做事
顺行业之势
国际趋势： 从近三年来博罗尼亚陶瓷展上展露的信息来看，前年瓷质釉面砖占60%以上、去年占到了75%以上、今年占到了90%，上升的趋势是非常明显的
国内的趋势
2003年四大仿古砖品牌雄霸陶界。
2004年升级到四十品牌
而且几乎所有的抛光砖企业都馋这块肥肉，纷纷加入瓷釉砖的开发生产，目前或多或少都有几款产品上市或准备上市
2005已达过百个
顺思潮之势
消费美国
消费欧洲
顺消费者之势
60、70年代出生的人正在成为消费的主力军 他们是“白骨精”(白领、骨干、精英分子)、是中产、是BOBO族、是小资，在承担责任的同时，也成为时下消费的中流砥柱。房子是为他们盖的，车子是给他们开的，就连手纸，都跟其他年代不同。 他们有文化，见过大世界，用高科技换取金钱，懂得享受，喜欢有质感，有品味的东西，特立独行，有个性又崇尚自然，瓷质施釉砖是为他们量身订做的，
乘势追击 KITO必须与时俱进
顺势，表明KITO找准了方向，顺应趋势发展。做大已成不可阻挡！但要做强，还仍需要努力。 多兵种协同作战，既有策略，又有实战演炼，专业的人做专业的事，是KITO做事的风格，也是成功的秘决。
KITO发展进入新纪元
品牌发展条件---产能的保证
品牌发展的前哨---终端展厅的重新规划
终端形象展示是品牌建设的前沿阵地，终端展示是看得见的品牌形象；今天揭幕的瓷砖思想馆就是KITO综合性空间形象展览馆 ，它体现了KITO的核心理念、品牌战略，并容纳传统民间工艺、汇集东方空间智慧，汇集陶瓷艺术、设计、思想、旅游、人文于一体。 与东仓公司合作，全面包装KITO新形象 东仓公司是一家以形象、空间展示设计为专业的公司，今天你们看到的KITO陶瓷思想馆就出自他们之手，其主设计师张星是香港东仓设计策划顾问机构董事，2003、2004年两界APID亚太室内设计大赛国际组冠军 ，KITO今后的终端形象店就由他全权设计。