2008年度欧陆经销商手册
目录
第一部分：加盟承诺 第二部分：欧陆实力介绍 第三部分：欧陆“精工吊顶”的品类战略 第四部分：欧陆经销商管理原则 第五部分：欧陆经销商管理政策 第六部分：欧陆经销商的高效管理规范 第七部分：如何开拓优质的分销商 第八部分：欧陆经销商如何进入建材超市 第九部分：经销商常见七大误区及其解决方法
第一部分：加盟承诺
2008年欧陆品牌全国战略型招商后，全国经销商布局全面启动，合理、科学分销区域划分，专卖店形象工程全国爆破式布设。厂家全面支持专卖店、专卖柜建设。 传播全线启动，行业专业媒体率先启动，互联网、行业杂志、报纸媒体密集联动，配合地域性、社区性促销支持，品牌快速成长。 新品开发策略：持续创新。差异化产品，令加盟者有机会成为梦寐以求的领导品牌代理者，实现长期稳定的现金流入。 “营销保姆”运作模式，加强欧陆经销商的“助销系统”建设。欧陆营销中心为加盟者提供全程营销推广、销售支持服务。
欧陆精工吊顶的加盟承诺——
一、始终代表 加盟者的根本利益
设计是主流设计：依托欧陆（伦敦）R&D中心研发，与世界家装设计理念同步发展，敏锐捕捉世界时尚发展潮流，在外观纹样、材质工艺、使用方式等方面持续创新，引领行业技术升级。 技术是主流技术：全面采用德国、日本的精工工艺等国际领先的制造工艺，依托雄厚资本财力，改进生产设备和生产工艺，自始至终提供优质、可靠的世界领先的精工吊顶。
二、始终代表 天花吊顶的主流发展方向
欧陆精工吊顶的加盟承诺——
欧陆精工吊顶与国际、国内众多家装公司有着良好的合作基础，建立了稳固的战略合作伙伴体系，为欧陆收集消费者反馈的信息提供了优质的信息渠道。 欧陆还和中国策略20强的广告公司签署品牌战略合作伙伴关系，为欧陆提供全面的消费者沟通机制，保证及时、有效地把握消费者的消费趋势和需求。
三、始终代表 消费者的时尚消费需求
欧陆精工吊顶的加盟承诺——
营销创新 全面合作
共同致力于终端的开发与整合 欧陆精工吊顶，根据多年吊顶市场营销研究与实践，形成终端系列营销手册和培训方案，与加盟者共同进行各地市场的终端开发整合，使合作的双方基于市场现实的基础进行高效合作，使经销商的投入获得长久而稳定的回报。
共同致力于强势品牌的建立 在任何开发的市场，均结合合作方的市场情况，提升品牌在当地的影响力建设。在进行高效的品牌传播投入的同时，始终将当地形成公认强势品牌的市场目标定位为企业的市场运营核心。
共同致力于竞争力的持续发展 将厂家实力与经销商的运营特质进行长期的跟踪与分析，不断为经销商提供先进的管理技术和相应的支持培训，为各地市场的运营提供持续的竞争力实现支持工作，在极大的降低合作方管理成本的同时，使投入产出比获得长期稳定的增长与维持。
第二部分：欧陆实力介绍
（1）集团化优势——吊顶行业无与伦比的竞争优势 欧陆吊顶属大广铝业集团旗下品牌，中国吊顶行业的缔造品牌之一，集团经过二十年的艰苦创业，成为中国建材行业的最有影响力的领导品牌之一，在铝幕墙、天花、铝卷材领域享有极高的盛誉。 公司位于繁荣美丽的广州番禺地区，占地13万平方米，拥有生产加工厂15个以及欧美、中东等多家海外机构，国内有近百个展销门市。 集团初步形成“以建材铝幕墙、天花、铝卷材为主，以金融期货铝锭贸易，出口贸易为辅，并承接大型建筑铝幕墙、天花吊顶工程相结合的集团化企业”。