2010年度
经销商管理手册
太阳陶瓷佛山运营中心
内部资料　敬请保密
本手册最终解释权归太阳陶瓷佛山运营中心所有
前言
本经销商手册用于帮助太阳陶瓷指定授权的中国经销商更好地了解太阳陶瓷2010年的各种与市场与销售业务运作有关的政策及程序，并用作相关政策实施的指导、培训和参考。
本经销商手册属机密文件，禁止给公司以外的人员传阅、复印。
本经销商手册的所有政策自2010年1月1日起生效。
太阳陶瓷保留对本经销商手册的最终解释权。
太阳陶瓷将根据市场及竞争情况对本经销商手册进行更新和修订。
太阳陶瓷品牌简述
“嵌入行业最前沿，和最好者合作，做非同一般的优质品牌”，佛山太阳陶瓷有限公司，起步即满载优势，行进必锐意升腾。
太阳陶瓷营销中心，位居中国陶瓷总部基地----佛山；太阳陶瓷制造中心，安居中国建陶生产基地---- 江西；佛山为体，江西为用，双向嵌入，优势相乘。研发设计合作国际，营销服务结盟最佳，以瓷釉仿古砖切入市场，用“当代精神新空间”定位品牌，涌动激情，全心全力，打破旧思维，超越旧平凡，用洋溢当代精神的高质瓷釉仿古砖，让更多消费者安享当代高质人居空间。
太阳每天都是新的，天行健，君子以自强不息。
欢迎合作太阳陶瓷！
总经理寄语：
来自全国各地的代理商朋友们，欢迎你们加入TAION ！
过去的一年，是经济形势多云转晴的一年。曾经，我们经历了陶瓷产业的转移与升级，也面临着金融风暴下坚持与抉择，不久的将来还会见证终端渠道的洗牌与整合。而可以预见的是，笑到最后的那个人，注定是胆识与谋略并存的你！
在经济学领域，我们常说一个国家的经济增长主要靠“三驾马车”来推动：消费、出口、投资。套用这种思路，太阳陶瓷能够给合作伙伴提供保障的“三驾马车”是：产品、政策、服务。如果说极具竞争力的产品与优惠的政策支持是硬实力，那么周全的专业服务应是软实力。当大家都在强调服务的今天，我们将如何做好这方面的功课？
15年风雨兼程，一路稳健前行。我们不断网罗了一大批仿古砖专业人才，建立“销锋三雄”和聘用营销智囊团，都旨在终端专店选址、店面规划展示、产品铺货搭配、导购人员培训、渠道开拓、活动促销等方面，提供给合作伙伴一切保姆式的全方位、多层次服务，也就是实实在在地执行“终端有效化管理”。我们期待得到您的支持。
我奉信“一个正确的人，一定会有一个正确的世界”。 得道者多助，道者至善也。做生意要怀有一颗善者之心，与人为善于事为尚。大家友善团结、和气生财，共谋大事共创双赢。
最后衷心祝愿我们的合作愉快!
太阳陶瓷佛山运营中心
总经理：
目 录
第一章：奖励政策--------------------------------------x页
第二章：专卖店支持政策--------------------------------x页
第三章：广告及推广活动支持政策------------------------x页
第四章：样板支持政策----------------------------------x页
第五章：价格管理政策----------------------------------x页
第六章：市场管理政策----------------------------------x页
第一章：销售政策
一、奖励原则及计算基础
太阳陶瓷公司倡导“全情投入、互惠共赢”的经营理念，所有太阳陶瓷的经销商一律平等。奖励政策分三大类：月度销售奖、年度销售奖和高端工程奖；支持政策共分专店装修、广告费用、活动促销及样板支持四大类。
（一）奖励制定的基本原则
销售越多，奖励越高原则
简便与可控原则
公平与激励原则
严格遵守计算基础的原则。
（二）计算基础
有效资金回笼 = 实际资金回笼 —厂家政策支持额度
净值销售额 = （实际开单额 — 非正常价格销售额）
年销值=全年的提货额