选择什么车型、品牌及原因
使用意义终极链（四级：1、属性特征2、功能需求3、心理需求4、价值）(先总体分析，再抽取具有代表性的车型、品牌来做，需求的没有满足点。)

具体表述
属性特征
结果
价值
车型
品牌
职业
性别
城市

跑一些农村的地方

实用

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

适合自己经济条件

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

跑一些农村的地方

适应性强

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

——我有一次跟朋友过去，他开了一架四驱车，啊，真是过瘾。四驱车蛮好玩，可能是适应性比较好些啦。

——一般轿车就是比较宁静，比较舒适，但是就没有了驾驶乐趣，没了那种人家说拖拉机有拖拉机的感觉

有驾驶乐趣
自由
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

野性味道，阳光味道。

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

见客户啊就要有车

给客户信心
社会身份认同
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

如果开车就多个话题了

与客户多个话题
社会身份认同
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

大部分（时间）都用

威风一些
身份体现
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

猎豹啊，彻诺基啊，就是中和了轿车和越野车之间，两样都兼顾到，可能就比较合适

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

而且我们有时装一些东西货

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

北京2020就粗了点。

小型SUV
北京2020
中级经理人员
男
GZ

彻诺基啊，十多万，都有那些性能（电动门，电动后视镜）

性价比高

小型SUV
切诺基
中级经理人员
男
GZ

有种野性的味道，

小型SUV
切诺基
中级经理人员
男
GZ

没有ABS，加上好一些

安全性

小型SUV
切诺基
中级经理人员
男
GZ

底盆就相对高些，稳定性就没有那彻诺基的

小型SUV
长丰猎豹
中级经理人员
男
GZ

舒适，如果跑长途就好过彻诺基

小型SUV
长丰猎豹
中级经理人员
男
GZ

它那种比较奶油了一点。就是比较宁静啊，比较适宜行走城市了。没有那么粗嘛，比较适合我。它能兼顾到了，娱乐跟工作上都合适。好靓仔的，它的外观跟你那个轿车差不多，它就是行那些烂的路啊，适应性比较强一些，四驱，比较滑的路啊，可能跟这些车的感觉是不同的。

小型SUV
长丰猎豹
中级经理人员
男
GZ

我的圈子里四驱车是最多的

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

具体表述
属性特征
结果
价值
车型
品牌
职业
性别
城市

看看价钱合不合适自己啦。如果价格合适的话，那首要就是看看安不安全啦，安全啦，舒不舒适就可能是角度问题啦。如果是四驱车就不可以说是舒不舒适了，可能就是那个操控性，感觉比较好，那种感觉就是人家说的好像开赛车的感觉。没有那么容易坏也是好的。就是怎么说呢，就是维修费贵不贵又是另外一回事，就是你工作要玩啊，没理由到了半山腰就坏了，就不是太好了。

价格

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

ABS
安全性

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

操控性
好象开赛车的感觉

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

没那么容易坏
节省维修费用

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

没那么容易坏
不会开车中途坏掉

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

刹车系统
安全

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

四驱车就是相对于轿车安全，而且就是硬一些

安全

小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

可以跑得远一些啊。这些路，什么环境都适应啦。这里是沙漠嘛。四驱车行沙漠啦。在这么宁静的地方跑车，自由、舒服啦。我年青些啦。不用那么辛苦，直去目标就到了。

适应任何道路
可以跑得远一些
自由
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
私企业主
女
GZ

自然的东西，上帝创造自然界最美丽的东西。山清水秀，人类最先起源就是这些东西，人类最珍贵的也是这些东西。现在要环保，都是人工做的东西永远不够上帝做的那么完美啦。其实人类最宝贵就是大自然的。多一些去接近大自然啦。

回归自然
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ

就是喜欢动感的东西，喜欢向往，这个年纪太过大的运动量就不是太好了，就是一种向往。就是比较野性一点的感觉。比较粗啊，比较野性啊，比较自由奔放啊。

自由奔放
小型SUV
长丰猎豹、切诺基
中级经理人员
男
GZ