2005-12-20（第二版 Version 2.0）

检 索 指 引
市场营销部职位说明书
1.1 营销总监
1.2 销售部经理
1.3 大客户经理
1.4 销售经理/代表
1.5 大客户助理
1.6 客户助理
1.7 市场部经理
1.8 客户关系管理主管
1.9 市场推广主管
1.10 平面设计师

SCM职位说明书
2.1 SCM总监
2.2 sourcing经理
2.3 sourcing专员
2.4 采购经理
2.5 采购专员
2.6 品质经理
2.7 品质工程师
2.8 物流部经理
2.9 仓库管理专员
2.10 船务专员
2.11 商务助理

财务部职位说明书
3.1 财务总监
3.2 结算部经理
3.3 会计部经理
3.4 审计部经理
3.5 资金部经理
3.6 会计主管
3.7 会计
3.8 出纳

4、人事行政部职位说明书
4.1 人事行政部经理
4.2 人事主管
4.3 行政主管
4.4 人事专员
4.5 行政专员
4.6 行政助理（前台）
4.7 保安
4.8 司机

1、市场营销中心职位说明书
1.1 营销总监职位说明书
职位说明书

编制：审核： 批准： 存档：人事行政部

职位名称：营销总监
所属单位/部门：营销中心
职位编号：

任职资格
1、基本条件：学历：本科及以上年龄：28岁～40岁性别：不限

2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，
有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力；

3、经验/技能：具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式；

4、思维素质：熟悉全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力；

5、行为/性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情；

6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感；

7、其他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。

职责权限
工作职责:
1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、 业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；
2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责；
3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效；
4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展；
6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

工作权限：
1、公司战略及企业架构、运营模式建议权；
2、市场营销战略制定及实施、督导、人员选聘、人员考评权；
3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权
4、营销总体预算制定权；
5、申诉权。

关键业绩指标及权重：
销售目标完成率（15%）
平均毛利率达成率（10%）
规范并建立系统化营销策略（30%）
战略合作（5%）
建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%）
制度和流程的建设、管理（15%）
学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）

基本工作条件：
1、手提电脑1台（可上网）
2、固定电话1台

工作难点、重点： 公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建

报告与指导关系职位通道
向上负责：总裁向下指导：市场部经理，销售部经理

可晋升的职位： 副总

培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论

说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，