中信国安盈滨半岛项目再思考
08/13
如果说我们与国安地产的第三次 见面带着很多的问题。 那么这一次我们带来了 更多的答案。
中信国安地产与中信地产有什么区别？ 为何选择国安足球俱乐部落户项目？ 项目是一种产业地产的开发模式吗？ 未来俱乐部会给项目的配套带来哪些影响？ 推广中我们如何使用国安俱乐部这个IP？ 国安的渠道有哪些大家关注我们海南的项目吗？
当我们带着这些问题深入进入到项目思考的时候， 我们选择了三个步骤尝试找到答案
6月20日（周一）上午踩盘盈滨半岛区域： 了解各项目区域特色、海域环境、交通环境为后期梳理自身项目配套，区域价值、产品体验做引导。 6月20日（周一）下午踩盘澄迈老城片区： 在区域地理位置离本案最近，更多的是了解澄迈区域特点与盈滨半岛项目的区域特点的不同。 6月21日（周二）一天踩盘文昌片区： 整个片区聚集了众多知名开发商企业，在开发理念上，产品体验上，索引对本案的一些正面参考。
STEP 1/市调整理竞品的推广特质，感受现场体验的特色
同时通过海南媒体和同行 例如：区域销售代理的负责人毛总 海口区域开发商营销负责人劳总、吴总、蔡总、 海南主流媒体凤凰网的负责人苏总等通过座谈会的方式 了解海南媒体运用的新的手段、同行销售层面分析、 从操盘的节奏来讲所获得经验的分享
STEP2/从整个海南市场今年上半年的营销现象，重点整理项目的价值输出语境，体验现场的形态
对企业主要领导人：郑总、万总、王总、梁总、杨总等 以及以庄总、盛总为代表的北京同事们 进行5个话题式的探讨：
问题1：中信国安品牌背书 问题2：俱乐部的思考 问题3：拿地的情况 问题4：开发的思考 问题5：度假体验的需求
STEP3/另一个维度，我们更重要的是希望通过企业内部的访谈
从海南到北京的访谈 梳理出本案最核心7大启示
启示1、关于品牌 中信国安品牌级别—— 体育文化产业地产践行者
1：中信国安是中国最早涉猎地产开发企业。 2：中信国安是鸟巢的最大承建商及初期运营商，在鸟巢的开发及运营中积累了大量的经验。 3：第1城作为中国典型旅游地产代表作之一，作为中信国安北京区域的重要持续性投资项目。 4：中信国安从2004年涉足国际旅游岛，对博鳌122平方公里进行三个统一的上层设计及开发。
启示2、关于开发行为与土地 “天时 地利 人和”造就盈滨半岛项目作为中信国安地产打造全面健康产业的必然性
天时 地利：①海南政府及国家政策支持国安的体育事业 ②海南的自然资源适合体育产业及国人健康的需求 ③当年国安队也在项目地训练，第二年拿过冠军，盈滨半岛对于国安地产来说是一个福地 人和：中信国安打造体育文化产业的践行从未止步
启示 3、关于国安足球俱乐部与项目开发的关联度 中信国安持续开发体育文化产业过程中的一个践行，国安足球俱乐部作为一个内容载体及核心价值： 1.形象的感知；2.未来的配套；3.度假生活方式 ； 4.生活方式的标准
曾经中信国安打算在北京建体育文化城，因为工体体育设施陈旧，交通压力，安保管理等问题，中信国安一直想通过体育带动房地产（住宅、商业），国安足球俱乐部训练基地已经落地到盈滨半岛，今天在海南实际上是中信国安对于体育文化产业作为先行者的践行