广州惠氏比比母婴用品有限公司
营运案
一、概述
A:2011WYETH全年营业额1.37亿人民币，下一年的年全年营业额2.23亿元
B:未来逐步发展中国大陆市场的婴幻儿用品知名品牌
C:2013年的销售额比2012年增长300%,力增出突破5亿元大关
D:在未来三年内WYETH市场份额达到大陆市场的xx%.
E:2014年营业额将接近10亿元
F:2015年营业额将出破15亿元
二、未来三年的营运计划
1:组织架构
2:人员配制
职位
数量
薪资
说明
总经理1 40000 全面统筹协调管理
营销副总1 15000 主管营销营运工作
财务总监1 6000 主管财务工作
行政副总1 6000 主管公司全面行政人事工作
技术总监1 15000 主管公司产品全面研发工作
总经理助理1 3000 负责各部门报表收集/传递/汇总
企划经理1 5000 负责公司VI建设，企业文化建设，产品推广策划
平面设计2 3500 负责产品的包装设计，促销POP等制作
媒介专员1 3000 负责媒体的协作跟进，优化整合媒体资源
策划专员1 4000 公司促销方案制定，广告文案制定，企业文化，网终建设
市场部总监1 6000 负责市场调研，拓展，跟进，服务
药店推广3 2500 区域药店线市场开发
婴幼连锁店推广3 2500 区域婴幼连锁店开发
省代招商推广3 2500 省级代理商开发，跟进
商品部经理1 5000 负责产品的市场流通管理，收集产品信息，整合产品资源
AD专员3 2500 负责客户产品跟进，推广新产品，做好市场服务工作
仓库主管1 2500 负责产品的成品进出库管理
统计员1 2000 负责产品进销存的数据收入
配货员2 1800 按单配货
司机1 2000 物流配送车
经营督导1 3000 负责终端产品培训，陈列组合，销售技巧，促销活动的指导
统计员3 2000 负责所有客户销售数据的收集，统计，分析
OEM主管1 3000 负责产品外协加工管理
OEM跟单2 2500 产品跟进，质量跟进，货期跟进
会计1 3000 负责所有财务帐目，税费，成本
出纳1 3000 负责所有银行现金流管理
审计1 3000 对所有票据的审查
人事主管1 3500 负责公司人员招聘，解聘，培训工作
行政主管1 3000 负责公司所有行政制度的制定，监督执行
培训，绩效主管1 3000 负责公司人力资源开发，培训与考量工作质量
行政专员1 2800 执行行政监督管理，提高办公文化
前台文员1 2000 负责进入公司所有人员的接待，报纸信件收发
纸尿片研发主管1 10000 负责产品开发管理，收集市场信息，整合产品资源
研发师2 6000 负责产品的设计，成本控制
工艺师2 6000 负责设计后产品的工艺审核，并对产品质量负责
奶瓶奶嘴研发主管1 6000 负责产品开发管理，收集市场信息，整合产品资源
产品设计师2 5000 负责产品的设计，成本控制
合计
56
190600 2:部门职责
A:营销中心
1 、预测客户需求，研究品牌销售情况；
2、 编制公司营销计划；
3、 拟订年度经营方针和目标；
4 、签订和管理合同；
5、分配、调拨货源；
6、研究制定市场营销和客户关系管理策略并组织实施；
7、研究制定企业公共关系服务与管理策略并组织实施；
8、协同公司制定品牌培育规划、实施品牌培育战略；
9、执行公司的商品价