地推活动业绩提升指南
小活动，大市场
凹凸运营中心 束阳
目录
第一部分：地推活动的准备
第二部分：地推活动的开展步骤
第三部分：地推活动 表格
地推活动 的准备
地面推广的主要概念

只有更多 “据点” 才能够有效渗透和占领更多的市场
指导思想： 建立据点，区域领先
图例
推广区域： --3-5公里范围内 以校区为单位成辐射状。 每个校区配备一个地推团队，每个据点我们配备一名市场专员和一名外场咨询师，配合作战，市场人员负责人流引导，外场咨询师负责现场咨询。
利于造成更大影响、适合宣传，人群集中、人流量大。 大量目标客户共存
据点的选择两要素
常见据点 书店 大型超市 学校门口 城市中心广场、公园 中心门口 校区附近社区
主要据点的选择：社区

A B C
范例
主要据点的选择：学校
A B C
确定活动主题及方案
工具化运作 市场工作日历 促销方案制定工具 活动方案模板
演示1
演示2
演示3
地推活动基本物料的准备
地堆现场物料标准配备 1、帐篷伞（丝印凹凸个性教育LOGO，尺寸：3M*3M） 2、促销台（印有凹凸个性教育宣传画面） 3、咨询桌（可折叠，PVC材质） 4、宣传X展架 5、宣传DM、环保袋及小礼品 6、咨询道具（校区咨询师自备）
活动邀约小道具的准备

小道具的准备：折页/单页、邀约卡（测评、试听、代金等）、小礼品（错题本、记忆本、习惯养成作息日历、学生励志手册等）
地推活动 的开展步骤
第一：地推执行时间安排
1、社区：周三至周日（11:00—19:00） 2、商超：周末或每天（营业时间） 3、广场、公园（ 11:00—18:00 ） 4、学校（中午放学或下午放学） 5、其他临时安排
第二：行动八步
第一步：市场调查； 第二步：方案制定； 第三步：费用预算审批； 第四步：活动执行； 第五步：现场目标群体引导； 第六步：宣传资料派发 （包括市场活动宣传引导）； 第七步：数据收集整理； 第八步：活动总结；
第三：地推活动详细执行流程
立项前： 1. 前期调查： 社区的住户人数 经济状况 拥有孩子家庭的比例 孩子年龄结构 综超、广场的人流量及消费档次 确定方案 确定预算
第四：场地基本物料准备详解 根据每次活动的目的和规模准备相应的设备。 准备一：统一VI形象物料： 易拉宝、条幅、挂旗、 绶带、工装、胸牌
（1）小规模 场所门口的材料发放+信息登记，可以由兼职人员携带材料即可，配备手提袋及文件夹。 （2）中等规模 摆放相应的桌椅、音响、投影/电视、易拉宝、条幅、手提电脑 （3）大型规模 拱型门、气球、条幅、音响、舞台
准备二：针对各类型活动的物料准备
活动场地主楼
主通道
易拉宝
咨询桌
音响、电视
咨询空间
公 路
彩旗
停车场 或其他场地
咨询师
市 场 人 员
发 放 宣 传 材 料 区 域
拱形门
电源连接
范例：活动场地示意图
第五：现场发放发放材料的准备
第一类：宣传材料 中心印制的报纸 报纸的专版 宣传页 封套 手提袋－－提升形象、扩大宣传影响
第二类：市场调查问卷（或会员登记卡） 问卷的设计原则：简单、统计数据、引导 问卷的主要内容：学员基本信息、 IT背景、学习意向
演示