医康养经理人工作优势
招募工具介绍
《心流》详细解释了这个概念：
个体将注意力完全投注在某活动上时，会产生一种高度的兴奋及充实感。
此时，人的每一个动作、想法，都如行云流 水般自如衔接，能力和潜质也会被发挥到极致。
心流，就是一个人成长道路上的加速器。
当你高度专注，进入“心流”，会遇见一个无比强大的自己。
资源
需求
资金1.0：会搞关系就可以入场2.0：把产品讲专业就可以入场 3.0：对客户的问题深入洞见后给客户推荐产品就可以入场 4.0：先为客户提供价值+为客户提供体验+为自己打造好的人设IP+深入经营客户关系+硬核的高销售能力
匹配
配置 1993年，加拿大作家格拉德威尔在畅销书《异类》中提出了1万小时定律。
他认为，只要练习1万小时，任何人都能从平凡变为卓越。 20世纪90年代初，艾利克森提出“刻意练习”的概念。
不论在什么行业或领域，提高水平的最有效方法，全都遵循一系列普遍原则。这种通用的方法被称为“刻意练习”。
第一，寻找导师。
第二，专注投入。
第三，跨越停滞。
第四，保持动机。
如何做到刻意练习，一般有4个步骤。 1：招募公式 2：面谈逻辑 3：辅导手册 4：医康养内刊（含增员百宝箱） 5：制定行动计划
今日交流汇报概要
医康养经理人招募公式
四者的谈话比重要根据新人的喜好而定，真诚是必杀技，为新人解决问题
医康养经理人招募计划
招募要求：
年龄：25周岁（含）-55周岁（含）
既往年收入：个人8万及以上（提供收入流水证明）
学历：学历证原件
招募要求：
年龄：25周岁（含）-50周岁（含）
既往年收入：个人12万及以上或家庭15万及以上（提供收入流水证明）
学历：大专以上学历
（特别优秀者放宽至52岁、非大专学历，提供20万以上收入证明）
EMP卓越管理人才培养计划
龘计划→医康养经理人（8万流水、非同业）→EMP（年龄、学历、12万流水（或家庭15万））
保险业大量的实证研究表明
符合以下条件，第1年达成晋升主管/百万的概率很大，且训练辅导的成本不高:
大专以上学历(其他条件优秀可放宽)
个人手机及微信通讯录数量超过500人
以往三年的平均年收入超过40万元
具有成功特质--成功信念、自我管理、学习能力
适应寿险营销的工作模式
新人首年保单大多数来自于缘故
每5个缘故名单(微信好友)成交1件保单是新人生存必备、而且要刻意练习的基本技能
新人首年成交的保单
件数=微信好友数量/5件
件均标保=原收入/20
基于以上，年度100件保单的标保至少达到原收入的5倍
按照各家公司现行的基本法，首年收入可达到原收入2倍
新人辅导的基本逻辑
时刻保有100个名单
?中国600万资产“富裕家庭”约514万户
?千万资产“高净值家庭”约208万户
?亿元资产“超高净值家庭”约13.3万户
?中国现在至少有50个城市拥有1万多户“富裕家庭”，有42个城市拥有5000多户“高净值家庭”，有37个城市拥有500多户“超高净值家庭”
?长三角地区有152万户“富裕家庭”、62万户“高净值家庭”、4万户“超高净值家庭”
?粤港澳大湾区接近124万户“富裕家庭”、51万户“高净值家庭”、3万户“超高净值家庭”
?600万资产“富裕家庭”总财富下降3.6%至158万亿，是全国GDP的1.3倍
?中国未来10年将有21万亿元财富传给下一代，未来20年将有49万亿元财富传给下一代，未来30年将有84万亿元财富传给下一代;
风险减震器、社会稳定器、经济助推器
逻辑原则：强调不仅仅是卖保险，还可以为客户解决实际问题
共同点：讲权益的不可替代性，对于那些希望得到认可的人来说，让他成为朋友圈里的能人，可能更有吸引力，让他做到别人做不到的事，有成就感，包装借助平台可以做到的事情，和憧憬帮助朋友后得到的认可和轻松转化的保单，给准招募希望，让人想要尝试。
谈权益（1/4）