文本描述
医康养经理人工作优势
招募工具介绍
《心流》详细解释了这个概念:
个体将注意力完全投注在某活动上时,会产生一种高度的兴奋及充实感。
此时,人的每一个动作、想法,都如行云流 水般自如衔接,能力和潜质也会被发挥到极致。
心流,就是一个人成长道路上的加速器。
当你高度专注,进入“心流”,会遇见一个无比强大的自己。
资源
需求
资金1.0:会搞关系就可以入场2.0:把产品讲专业就可以入场 3.0:对客户的问题深入洞见后给客户推荐产品就可以入场 4.0:先为客户提供价值+为客户提供体验+为自己打造好的人设IP+深入经营客户关系+硬核的高销售能力
匹配
配置 1993年,加拿大作家格拉德威尔在畅销书《异类》中提出了1万小时定律。
他认为,只要练习1万小时,任何人都能从平凡变为卓越。 20世纪90年代初,艾利克森提出“刻意练习”的概念。
不论在什么行业或领域,提高水平的最有效方法,全都遵循一系列普遍原则。这种通用的方法被称为“刻意练习”。
第一,寻找导师。
第二,专注投入。
第三,跨越停滞。
第四,保持动机。
如何做到刻意练习,一般有4个步骤。 1:招募公式 2:面谈逻辑 3:辅导手册 4:医康养内刊(含增员百宝箱) 5:制定行动计划
今日交流汇报概要
医康养经理人招募公式
四者的谈话比重要根据新人的喜好而定,真诚是必杀技,为新人解决问题
医康养经理人招募计划
招募要求:
年龄:25周岁(含)-55周岁(含)
既往年收入:个人8万及以上(提供收入流水证明)
学历:学历证原件
招募要求:
年龄:25周岁(含)-50周岁(含)
既往年收入:个人12万及以上或家庭15万及以上(提供收入流水证明)
学历:大专以上学历
(特别优秀者放宽至52岁、非大专学历,提供20万以上收入证明)
EMP卓越管理人才培养计划
龘计划→医康养经理人(8万流水、非同业)→EMP(年龄、学历、12万流水(或家庭15万))
保险业大量的实证研究表明
符合以下条件,第1年达成晋升主管/百万的概率很大,且训练辅导的成本不高:
大专以上学历(其他条件优秀可放宽)
个人手机及微信通讯录数量超过500人
以往三年的平均年收入超过40万元
具有成功特质--成功信念、自我管理、学习能力
适应寿险营销的工作模式
新人首年保单大多数来自于缘故
每5个缘故名单(微信好友)成交1件保单是新人生存必备、而且要刻意练习的基本技能
新人首年成交的保单
件数=微信好友数量/5件
件均标保=原收入/20
基于以上,年度100件保单的标保至少达到原收入的5倍
按照各家公司现行的基本法,首年收入可达到原收入2倍
新人辅导的基本逻辑
时刻保有100个名单
?中国600万资产“富裕家庭”约514万户
?千万资产“高净值家庭”约208万户
?亿元资产“超高净值家庭”约13.3万户
?中国现在至少有50个城市拥有1万多户“富裕家庭”,有42个城市拥有5000多户“高净值家庭”,有37个城市拥有500多户“超高净值家庭”
?长三角地区有152万户“富裕家庭”、62万户“高净值家庭”、4万户“超高净值家庭”
?粤港澳大湾区接近124万户“富裕家庭”、51万户“高净值家庭”、3万户“超高净值家庭”
?600万资产“富裕家庭”总财富下降3.6%至158万亿,是全国GDP的1.3倍
?中国未来10年将有21万亿元财富传给下一代,未来20年将有49万亿元财富传给下一代,未来30年将有84万亿元财富传给下一代;
风险减震器、社会稳定器、经济助推器
逻辑原则:强调不仅仅是卖保险,还可以为客户解决实际问题
共同点:讲权益的不可替代性,对于那些希望得到认可的人来说,让他成为朋友圈里的能人,可能更有吸引力,让他做到别人做不到的事,有成就感,包装借助平台可以做到的事情,和憧憬帮助朋友后得到的认可和轻松转化的保单,给准招募希望,让人想要尝试。
谈权益(1/4)