2 0 1 7 年 0 4 月
让宁邦广场成为一种符号湘江新区宁邦广场项目2017年整合推广策略
DnaChina 4 2017
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16年解决了什么
1：项目基本认知问题
我是谁、我在哪、我有什么、我卖什么……
2：项目定调问题
品质高度、市场&客户的接受度……
前期的成果
！
项目以住宅部分第1、2栋产品面世 案名：宁邦 文华里 定位：都市绿色生态高端精品住宅 2016年面世，130㎡、140㎡、162㎡各推62套，下半年开盘 2017年4月止，140㎡基本售罄
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之前没有解决的是什么
1：形象缺乏力量 大城却未大成
除了相信品质的力量，未来的兑现更是重头戏！
2：地位排序的问题
没有话语权，就要陷入普通县级市刚需项目的价格硬拼！
17年的四大目标
1、提形象
未来方舟 翡翠湖国际广场，加推或入市 抢夺宁乡市场 存货的去化（量价齐升），住宅新品加推前的预热，提升成为上半年重中之重
5月公寓推售 6月3、4、5、6、7号栋住宅推售 各物业产品形象如何有效区分 扩大整盘客户群
2、推新品
3、造氛围
12月圣诞节前，商业MALL开业 提升商业氛围，吸引人流，蓄积商业客户资源，为后期商业街开售做准备
2017年成为一座真正生活品质大城 2017年成为一座有生活价值观的大城 2017年举办几次有城市影响力的大型活动
4、树品牌
宁邦广场，宁乡顶级综合体大盘 顶级地段：宁乡门户，接驳长沙滨江新区 顶级规模：80万方，多元产品业态 顶级商业：11万罕见商业体量、12万地标酒店写字楼 顶级产品：24万高层大宅、7万商务公寓
站在湘江新城入宁第一站的肩膀上 量价必须齐升
大拿中国观点：
主张
传播力学法则 集中火力一个出发点
三线品牌卖产品 二线品牌卖形象 一线品牌卖符号
苹果、LV、耐克、麦当劳…世界大牌都是一种符号 人们能很准确地清楚符号背后意味着什么 首先当然是意味着完全放心的好品质 但这不是最重要的 重要的是
而这些源于产品功能又远高于产品功能的“象征符号” 才是引发“狂热”的根本 你不会拿苹果手机和华为比产品技术 你也不会拿耐克和安踏比价格 你更不会因为在奥特莱斯买到打折的LV就怀疑她的奢侈品身份
2017年开动火力一鼓作气拿下公寓/住宅的营销大思路 让宁邦广场成为一种符号，成为一种信仰
宁邦广场，需要一个 【具有直接销售驱动力的品牌形象】
【广告策略】
让宁邦广场成为一种权利，一种享受最顶级人生的权利
最关键的是，这种权利，唯宁邦广场业主方可享有 让宁邦的业主，成为一种骄傲自豪的符号 成为宁邦的业主，是享受最优质生活的最佳途径
成为一种极致符号 成为一种信仰 让客群誓死跟随
17年核心破题思路
区位+项目 项目的两大核心价值
区位： 宁乡融入长株潭 湘江新城辐射宁乡 城市门户中心
ONE CENTER CITY
长沙·宁乡不缺都市综合体
长沙·宁乡有很多自称为城市中心都市综合体
ONE CENTER CITY
却真正缺影响世界力量的门户中枢 如！
纽约门户：中央联合车站区
柏林门户：中央火车站区
巴黎门户：拉德芳斯东区
湘江新区·长沙·宁乡的门户就是宁邦广场
为什么香港至今仍是亚洲最有都市感的城市（超越东京和新加坡）？原因在于香港是全球购物天堂。
为什么深圳最具都市感的片区在老城罗湖，而不在“宇宙中心”的前海？因为罗湖有万象城，前海只有写字楼和豪宅。
所幸
我们的货真价实有目共睹
ONE CENTER CITY
我们的品质很好