文本描述
2 0 1 7 年 0 4 月
让宁邦广场成为一种符号湘江新区宁邦广场项目2017年整合推广策略
DnaChina 4 2017
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16年解决了什么
1:项目基本认知问题
我是谁、我在哪、我有什么、我卖什么……
2:项目定调问题
品质高度、市场&客户的接受度……
前期的成果
!
项目以住宅部分第1、2栋产品面世
案名:宁邦 文华里
定位:都市绿色生态高端精品住宅
2016年面世,130㎡、140㎡、162㎡各推62套,下半年开盘
2017年4月止,140㎡基本售罄
?
之前没有解决的是什么
1:形象缺乏力量 大城却未大成
除了相信品质的力量,未来的兑现更是重头戏!
2:地位排序的问题
没有话语权,就要陷入普通县级市刚需项目的价格硬拼!
17年的四大目标
1、提形象
未来方舟 翡翠湖国际广场,加推或入市 抢夺宁乡市场
存货的去化(量价齐升),住宅新品加推前的预热,提升成为上半年重中之重
5月公寓推售
6月3、4、5、6、7号栋住宅推售
各物业产品形象如何有效区分 扩大整盘客户群
2、推新品
3、造氛围
12月圣诞节前,商业MALL开业
提升商业氛围,吸引人流,蓄积商业客户资源,为后期商业街开售做准备
2017年成为一座真正生活品质大城
2017年成为一座有生活价值观的大城
2017年举办几次有城市影响力的大型活动
4、树品牌
宁邦广场,宁乡顶级综合体大盘
顶级地段:宁乡门户,接驳长沙滨江新区
顶级规模:80万方,多元产品业态
顶级商业:11万罕见商业体量、12万地标酒店写字楼
顶级产品:24万高层大宅、7万商务公寓
站在湘江新城入宁第一站的肩膀上
量价必须齐升
大拿中国观点:
主张
传播力学法则
集中火力一个出发点
三线品牌卖产品
二线品牌卖形象
一线品牌卖符号
苹果、LV、耐克、麦当劳…世界大牌都是一种符号
人们能很准确地清楚符号背后意味着什么
首先当然是意味着完全放心的好品质
但这不是最重要的
重要的是
而这些源于产品功能又远高于产品功能的“象征符号”
才是引发“狂热”的根本
你不会拿苹果手机和华为比产品技术
你也不会拿耐克和安踏比价格
你更不会因为在奥特莱斯买到打折的LV就怀疑她的奢侈品身份
2017年开动火力一鼓作气拿下公寓/住宅的营销大思路
让宁邦广场成为一种符号,成为一种信仰
宁邦广场,需要一个
【具有直接销售驱动力的品牌形象】
【广告策略】
让宁邦广场成为一种权利,一种享受最顶级人生的权利
最关键的是,这种权利,唯宁邦广场业主方可享有
让宁邦的业主,成为一种骄傲自豪的符号
成为宁邦的业主,是享受最优质生活的最佳途径
成为一种极致符号 成为一种信仰 让客群誓死跟随
17年核心破题思路
区位+项目 项目的两大核心价值
区位:
宁乡融入长株潭
湘江新城辐射宁乡
城市门户中心
ONE
CENTER
CITY
长沙·宁乡不缺都市综合体
长沙·宁乡有很多自称为城市中心都市综合体
ONE
CENTER
CITY
却真正缺影响世界力量的门户中枢
如!
纽约门户:中央联合车站区
柏林门户:中央火车站区
巴黎门户:拉德芳斯东区
湘江新区·长沙·宁乡的门户就是宁邦广场
为什么香港至今仍是亚洲最有都市感的城市(超越东京和新加坡)?原因在于香港是全球购物天堂。
为什么深圳最具都市感的片区在老城罗湖,而不在“宇宙中心”的前海?因为罗湖有万象城,前海只有写字楼和豪宅。
所幸
我们的货真价实有目共睹
ONE
CENTER
CITY
我们的品质很好