增员渠道及开拓
课程目标
通过锁定增员渠道、了解增员开拓方法、掌握增员话术，提升增员成功率。
增员渠道
增员开拓
增员的重要性
大学毕业生（应届或不满现状的往届大学生） 想换工作的职场人士 待业在家的亲朋好友 传统生意想转行小老板 渴望实现自我价值的家庭主妇或退休人员 曾服务商场专柜的推销人员 因环境整治而下岗的工人
增员的渠道
描幕自己的轮廓——为准增员对象画像 找到自己合适的增员对象 找对人——和自己一样的人 增对人——和自己投缘的人
增员对象
重要理念： 大学生有动力和意愿，公司管理层有经验和方法，两者结合，经过市场的洗礼会沉淀出有效的队伍； 大学生学习力、可塑性、企图心均强，部分人员经过培育可以迅速成长为主管，为后续发展奠定人才基础。
大学生增员简析
重要理念： 客户资源广泛且容易获取； 做过生意有销售意识和赚钱欲望； 店铺亏损有实现专职转化的可能性； 有经营意识未来发展的空间大。
传统生意想转行的小老板增员简析
重要理念： 商场倒闭案例多，有危机感； 外形出色、有胆识； 抗压力强、适应性强； 热情、热心，个性易雕塑； 有销售经验和技巧，容易成功。
商场专柜的推销人员增员简析
重要理念： 失业为家庭带来经济压力； 有技术但除了原行业不能胜任其他工作； 再次有工作的机会很珍惜； 比原来的工作更有面子。
因环境整治失业者增员简析
重要理念： 想体现自己的价值，提高自己在家里的地位； 大多数闲赋在家，有多余时间。 女性较为感性，许多人寿保险是因感情基础而推销。
家庭主妇或退休人员增员简析
增员渠道
增员开拓
成交或未成交之客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学、校友、战友 由个人爱好，运动而认识的人 过去及现在的邻居 　 　 从前一起工作过的同事
日常生活认识的人 其他行业的推销员 　 每天乘车认识的人 　 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 　 其他
增员开拓—缘故增员
缘故增员的技巧
寒暄、赞美 认同，产生同理心 引起兴趣
缘故增员话术
我在**人寿工作的这段时间受到了您的很多照顾，由于您的鼓励和帮助让我在**有了很好的发展，在此我要真诚的谢谢你！ 我问你一个问题，像你这种情况,有没有考虑到保险公司来卖保险赚钱呢。 说实话，到**以后我才发现原来保险行业是个挣钱的行业呢，而且做保险很简单，只要有爱心、能吃苦得人都可以做，我们公司很多人我觉得各方面能力都不如你，可月月收入过万。最近我们公司在招人，不如你跟我一起去公司了解一下，你觉得合适我们一起合伙赚钱吧！
亲戚朋友推荐 原公司及单位同仁的推介 街道办人员 成交的客户
增员开拓—转介绍增员
转介绍增员技巧
通过已成交的客户转介绍 寒暄、赞美 说明来意 请求荐才 索取名单 表示感谢
XX先生：我在**人寿工作的这段时间收到了您的很多照顾，由于您的鼓励和帮助让我在**有了很好的发展，在此我要真诚的谢谢你！最近我们公司在招人，你身边有没有正在找工作、准备换工作的、生意亏损准备关门、想多渠道挣钱的或是寻找组织充实生活的人？希望您能够介绍几个给我认识，让他们跟我干保险。他们干得好，我就有更多的时间来为您服务。另外，人都会老，会退休，我退休之后，您的服务由他们来承担，那就可以保证您一辈子都能得到优质的服务。
转介绍增员话术
能够提供高品质的准业务员人选 只需投入少量的金钱 只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 短期之内便能提供大量的合格名单 能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户名单 能提供增员对象的相关资讯作甄选
转介绍增员的优势