2024/7/231促销宣传活动案例介绍
三得利BOSS罐装咖啡
2024/7/232 促销宣传活动案例介绍
新生期 1992—1994上半年
2024/7/233 促销宣传活动案例介绍
新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮
2024/7/234 促销宣传活动案例介绍
新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）
2024/7/235 促销宣传活动案例介绍
新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道
2024/7/236 促销宣传活动案例介绍
象征品牌的馈赠品的诞生
2024/7/237 促销宣传活动案例介绍
派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐
2024/7/238 促销宣传活动案例介绍
新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高
2024/7/239 促销宣传活动案例介绍
品牌巩固期1994——1996
2024/7/23
10 促销宣传活动案例介绍
品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主
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信息沟通 NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多
2024/7/23
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品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克
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购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话
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开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁
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定期持续发送样品 出租 货运 全国7城400工业区
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品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐
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产品系列扩充期（96—99） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场
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促销 开拓新市场 代言人改变
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发送渠道 1000家公司内勤
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20 促销宣传活动案例介绍
促销战 消除负面影响70万人大赠送 （冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣