抖音之直播篇
主播名师、直播电商专家 王重播商会、直播圈创始人 重字号社交电商学院创始人 新浪微博19年度最具商业价值红人 海尔、蒙牛、东阿阿胶等新零售顾问
抖音、微博：王重 千聊：重字号商学院 公众号：王重播商会 圈子：王重直播圈
营销，更是生活方式 IP打造·新零售实操
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抖音首播
DOUYINSHOUBO
1
PART
直播设备
01
一、硬件 1、手机：清晰稳定，内存足，像素高 2、支架：固定手机 3、电脑：放音乐，记内容 4、补光灯：台式、落地 5、声卡：各种音效 6、转换头：链接声卡+充电 7、强wifi（或者4G）：家用wifi最好提升至200兆，出门在外尽量不要用公共无线网
02
二、软件：四态 1、心态：良好的心态是成功的开端 2、状态：精神饱满、笑容常伴 3、仪态：衣着不能过于暴露 4、动态：配上肢体动作更生动
直播风格：搞笑、卖萌、温情等，找准风格， 根据直播内容设计好玩的梗，不断展示你优势和才华。
直播环境：可用背景画布装扮，主光源灯，安静
直播画面： 根据自己的特点搭配妆容和服饰，恶意扮丑打擦边球行为不可取，直播间要简洁大方，繁杂的背景摆件配饰，容易破坏观看体验，在户外直播，要远离交通工具和人群密集的场所。
直播管理：找管理员做好场控，调动氛围。
直播预热准备：
一、个人主页填写开播时间：了解你的开播习惯。
二、开播前2-3个小时发布视频，通过视频标题发布视频预告。
三、发布预热视频时，在结尾设置悬念吸引用户（或我在直播，快进来看我等）。
四、提前通知粉丝开播消息：朋友圈，私信，家人团。
五、优先进直播的粉丝提供小礼物，提升粉丝积极性。
直播封面设置：
三、打开同城定位，进入更多同城伙伴。
一、清晰干净整洁的封面图更易在直播广场得到曝光。
二、标题5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示直播内容。
四、美化：美颜、瘦脸，滤镜等功能调整。
五、将商品添加至直播间。
直播间的观众来源：
一、直播推荐（即直播广场）评判标准： 1、用户停留时长 2、互动率 3、通过直播间关注/加入粉丝团 4、音浪值 二、视频推荐：短视频内容为王 三、关注：基础粉丝作品更新或直播可直接查看 四、同城：新人账号，同城进人最多，可聊一些同城话题，利用方言增进亲切感，聊聊当地美食或风景等。 五、其他： 1、小时榜，直播广场第2坑位，前100有曝光度，前10有官方加热。 3、传送门：不增加主播音浪，可在3分钟内为主播增加人气。 4、福袋：在菜单栏“玩”字里点开，设置抖币数量，福袋个数，倒计时（设置10分钟），参与范围（仅粉丝团成员可参与），参与方式（输入参与口令：自定义设置，比如：支持主播等），每天只能发10个福袋，福袋倒计时30秒冲进直播间的人气最多，快速进入主题留人，福袋金额越高，进人越多。 第一个小时：发4—5个 第二个小时：发2—3个 第三个小时：发1—2个 10次福袋根据直播时长自行控制。 5、DOU+：它是一个付费流量工具，自己或者粉丝都可以进行投放。投“给观众种草”，曝光时长根据直播时间投放，如：直播2小时投放1.5小时，以此类推，建议少量投放，100元起投，根据效果追加投放金额。（一定要挂购物车） 6、分享直播间：分享至私信、朋友圈、QQ、微博。 基础流量：积累基础粉丝，去直播间交朋友 自然流量：新人有流量扶持，半个小时后逐渐生效 站外流量：做好直播预告（主页设置+朋友圈+群+亲朋好友）
直播
做好首播十件事
一、暖场： 1、等人的同时，可以玩些小游戏 2、简单的自我介绍（来抖音的目的和发展方向） 3、放些节奏感强的音乐 4、采集数据：新粉call“1”，铁粉call“2” 5、预告今日主题内容 6、时长控制10~20分钟 7、话术流程：走过路过的家人们，我是一个新人主播，感谢大家为我停留，可以为我点点赞，分享一下直播间，有没有想要抢福袋的朋友？有的话，公屏区打“想”，让主播看到好吗？超过XX个人，我给大家发个福袋，只需要关注主播，点亮粉丝灯牌，就可以一键参与。抢到的宝宝可不可以浏览一下小黄车，帮主播完成一下浏览数。 8、活跃直播间的六大指标： （1）音浪收入（=小时榜） （2）点赞数 （3）粉丝灯牌 （4）公屏区互动 （5）分享直播间 （6）小黄车活跃度