暨 南方高科广告传播合作建议
南方高科品牌价值驱动力提升建议
金长城国际广告
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终端网点走访
业内人士访谈
会议讨论
双方合作机会
资料综合
解决的思路
存在的问题
一些说明
管中窥豹 只见一斑 有则改进 无则加勉
品牌价值的传递
产品
信息
分销渠道
传播组合
目标群
品牌
Content内容
Channel渠道
品牌体检的几个方面
品牌定位——是否清晰 产品更新——是否及时 终端形象——是否突出 传播手段——是否丰富 广告诉求——是否到位
品牌定位
“科技演绎时尚”相对其他品牌而言，缺乏区分（如熊猫手机的定位描述：国际化、科技化、时尚化，如出一辙）。且缺乏系统的支持，尤其是这一理念的代言产品缺乏；
我们不必刻意寻求口号的不同，但一定要让人信服。
品牌定位
技术领跑者 时尚倡导者 行业领军者
无线潮流我为锋
+ 锐气 进取 活力
科技演绎时尚
品牌定位
产品线多而杂，产品系列间的区隔不清晰，缺乏有市场影响而同时有销售力的英雄产品；
清晰产品线的规划，相当于确定了军队的编制，没有 这样的清晰编制，各个产品单元在推广中就没有针对 性，扮演的市场角色不清晰，失去协调互补性。
品牌定位
产品线规划的考虑： 与消费群细分模型的对应 产品扮演的行销角色
品牌定位
市场的细分模型有很多种，罗兰贝格咨询公司的分割如下：商务型、娱乐型、社交型、实惠型、女性市场、校园市场。 产品线的规划应该凸现对不同市场的对应覆盖，实现有效占有；
S系列
O系列
E系列
T系列
U系列
商务
娱乐
女性
实惠
社交
学生
科技 时尚 精致
C系列
Successful
wOw！
Emotional
Trial
be United!
Colorful days
品牌定位
明确产品在品牌阵营中所扮演角色，方能在实际推广中运用;
销量
增长
金牛产品
英雄产品
问题产品
明日之星
品牌定位
明确产品在品牌阵营中所扮演角色，方能在实际推广中运用;
价值
价格
杀手产品
高端产品
低端产品
暴利产品
中端产品
形象产品
行业价值区线
产品创新
产品的更新跟不上市场发展的节奏，终端在售机型老化（是否面临库存的压力）；市场畅销卖点没有尽快的植入，从而错过销售周期； 外形：滑盖、折叠、直板、翻盖； 摄像头：360旋转摄像头、双摄像头、连拍、录像 彩屏：象素、尺寸、双彩； java、红外、蓝牙、USP； 对技术更新很快的消费电子产品，持续性的产品创新，才能使得品牌拥有坚实的基础，而不是品牌泡沫。
产品创新
营造“第一”“唯一”概念非常重要，这是赢得“心智”的重要手段； 飞利浦——省电 TCL——钻石 夏新——跳舞 西门子——女性 海尔——笔型
中国概念的时尚外观： 陶瓷质地？
产品创新
树立自己的产品纵队——以“英雄产品”作为消费者的参考源点，开发衍生产品，来最大化的满足个性化需求与市场占有； 假设：我们拥有一个主打产品S8810，在这一机型的基础上，可以衍生： S8818——功能增强，价格增加； S8819——外观改变，后续推出； S8816——功能简化，价格调低；