激励方案的设计与推动
课程目的
明确激励与竞赛对于营业单位的重要意义 了解激励的种类 掌握激励方案的推动方式
目 录
激励知识介绍 激励方案推动实务
自我实现
自我满足/受人尊重
社交活动/群体归属
安全感/保障
生理需要
马斯洛的需求阶段理论
收入\团队\技能
衣\食\住\行
管理能力\影响力
区域总经理
总监
高经经理
业务经理
业务员
投资、经营
价值观、荣誉
激励原理作用图：
需求
动机
行为
需求满足
新的需求
激励
究竟什么是激励
激励理论是：关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结
激发人的正确行为动机，调动人的积极性和创造性，以充分发挥人的智力效应，做出最大成绩
激励的目的
激励的原则
激励要为目标服务，以终为始 激励时间要长短结合 激励法的运用要因人而异
激励对于业务团队的作用
鼓励士气达成高目标 营造积极的团队氛围 业务推动的有力抓手 基本法利益的有效补充
你所在的营业单位最成功的一个激励案例是哪个？
研讨1
激励的分类
内在激励（精神激励） 外在激励（物质激励）
指精神方面的无形激励，包括向员工授权、对他们的工作绩效的认可，公平、公开的晋升制度，提供学习、发展、进一步提升自己的机会 精神激励是一项深入细致、复杂多变、应用广泛，影响深远的工作，它是管理者用思想教育的手段倡导企业精神，是调动员工积极性、主动性和创造性的有效方式
精神激励
情感激励 正负强化激励 尊重激励 榜样激励 影音激励
精神激励的种类
竞争激励 目标激励 参与激励 荣誉激励 …………
讲师讲解曾经设计推动的精神激励案例
如： 1. 新筹团队上市第一天活动率100% 5.内勤亲情启动（如老领导调任等） 2. 两个实力相当的团队间PK案例 6.对团队重点人员长期关注的激励 3. 新、老团队之间良性竞争的案例 7.捍卫团队传统荣誉的案例（如当地市场占比第一） 4.成功的绩效面谈激励 …………………………
（请展示案例相关素材：企划案照片、数据、视频等）
物质激励
是指运用物质的方式使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要
物质激励的种类
奖金奖励 奖品奖励 职位晋升 旅游度假 ……
最大的外在激励 ——基本法（利益最大化） 最佳的激励效果 ——启动意愿（只要想干就有方法）
激励是心理学
——它是“持续激发动机的心理过程”。激励水平越高，完成目标的努力程度和满意度也越强，工作效能就越高
激励是行为学
——它可以让人们暂时忘记理性，在非理想行为的控制下，产生意想不到的成果
总 结
目 录
激励知识介绍 激励方案推动实务
策划
实施
评估
激励方案实施流程
事中
事后
策 划：事 前（1/4）
激励方案计划制定的步骤：
收集资料 单位经营诊断 确认推动核心 设定目标与期望效果
决定推动方式 计算成本 具体的执行方案 预评估与修正
激励方案设计的技巧 ： 　借口经营 　小动作大情趣 　小题大做 　参与式经营 　举办活动 　效率分析
策 划：事 前（2/4）