文本描述
激励方案的设计与推动
课程目的
明确激励与竞赛对于营业单位的重要意义
了解激励的种类
掌握激励方案的推动方式
目 录
激励知识介绍
激励方案推动实务
自我实现
自我满足/受人尊重
社交活动/群体归属
安全感/保障
生理需要
马斯洛的需求阶段理论
收入\团队\技能
衣\食\住\行
管理能力\影响力
区域总经理
总监
高经经理
业务经理
业务员
投资、经营
价值观、荣誉
激励原理作用图:
需求
动机
行为
需求满足
新的需求
激励
究竟什么是激励
激励理论是:关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结
激发人的正确行为动机,调动人的积极性和创造性,以充分发挥人的智力效应,做出最大成绩
激励的目的
激励的原则
激励要为目标服务,以终为始
激励时间要长短结合
激励法的运用要因人而异
激励对于业务团队的作用
鼓励士气达成高目标
营造积极的团队氛围
业务推动的有力抓手
基本法利益的有效补充
你所在的营业单位最成功的一个激励案例是哪个?
研讨1
激励的分类
内在激励(精神激励)
外在激励(物质激励)
指精神方面的无形激励,包括向员工授权、对他们的工作绩效的认可,公平、公开的晋升制度,提供学习、发展、进一步提升自己的机会
精神激励是一项深入细致、复杂多变、应用广泛,影响深远的工作,它是管理者用思想教育的手段倡导企业精神,是调动员工积极性、主动性和创造性的有效方式
精神激励
情感激励
正负强化激励
尊重激励
榜样激励
影音激励
精神激励的种类
竞争激励
目标激励
参与激励
荣誉激励
…………
讲师讲解曾经设计推动的精神激励案例
如:
1. 新筹团队上市第一天活动率100% 5.内勤亲情启动(如老领导调任等)
2. 两个实力相当的团队间PK案例 6.对团队重点人员长期关注的激励
3. 新、老团队之间良性竞争的案例 7.捍卫团队传统荣誉的案例(如当地市场占比第一)
4.成功的绩效面谈激励 …………………………
(请展示案例相关素材:企划案照片、数据、视频等)
物质激励
是指运用物质的方式使受激励者得到物质上的满足,从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等,通过满足要求,激发其努力生产、工作的动机。它的出发点是关心群众的切身利益,不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要
物质激励的种类
奖金奖励
奖品奖励
职位晋升
旅游度假
……
最大的外在激励
——基本法(利益最大化)
最佳的激励效果
——启动意愿(只要想干就有方法)
激励是心理学
——它是“持续激发动机的心理过程”。激励水平越高,完成目标的努力程度和满意度也越强,工作效能就越高
激励是行为学
——它可以让人们暂时忘记理性,在非理想行为的控制下,产生意想不到的成果
总 结
目 录
激励知识介绍
激励方案推动实务
策划
实施
评估
激励方案实施流程
事中
事后
策 划:事 前(1/4)
激励方案计划制定的步骤:
收集资料
单位经营诊断
确认推动核心
设定目标与期望效果
决定推动方式
计算成本
具体的执行方案
预评估与修正
激励方案设计的技巧 :
借口经营
小动作大情趣
小题大做
参与式经营
举办活动
效率分析
策 划:事 前(2/4)