招募流程：初次接触ORIENTATION
TITLE
并非一味的“拉”
选 才 ——有效的甄选人才是一个双向评估的过程
招 募 ——吸引候选人进入招募流程
# 明白自己要说什么 # 想想怎么说更具有说服力 # 不要-过于强调工作的好处（避免产生不当憧憬） # 不要-过于强调工作的难处（避免犹豫不决） # 要做到-发现侯选人对现况的不安与不满，引发候选人兴趣并产生改变动机，并引导进入招募流程
“Orientatino”
1ORIENTATION的目的及要点
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1 确立候选人资格 （符合优质增员的标准）
2 建立良好的 第一印象与关系基础
3 引导候选人对现况产生 不安与不满，唤起好奇心
4 邀请参加说明会， 并获得承诺
为解决不满提供机会，销售事业发展机会
销售个人魅力很重要
初次接触的目的
”
网 “
越优秀的人，超容易在现有岗位表现出色，进而满足现况
“不满之线索”是促使一个人变换 职业的想法，感觉或挫折感
很多情况下，候选人并 不一定想要更换工作
一个满足于现况的人 会拒绝改变
要点1：不安与不满
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网 “
* 现有收入水平无法满足对子女教育的期许 * 经常加班，越是节假日工作越繁忙，内心对家人充满愧疚 * 晋升需要熬资历，耗年头，还不一定轮到自己 * 三五年没有一次学习机会，能力提升全靠自己摸索 * 在单位要谨言慎行，人际关系复杂，每日生活如履薄冰
①挑战机会 ②实现梦想
①薪资增长 ②有无限制
①培训学习 ②能力提升 ③人生态度
①财务自由 ②精神独立 ③照顾子女
①行业兴衰 ②市场价值 ③晋升机会
①人脉拓展 ②人际和谐
成就感 使命感
家庭因素 重要感
人际关系归属感
转职 六大需求
收入 满足感
个人成长安全感
未来发展 安全感
转职六大需求分析
寻找吸引力按纽 Arrtactive button
所谓不满的源头，就是足以促使候选人，做转换跑道决定的因素
议题研讨：各行业优势与不安不满足
1 自信与满足感 对身为公司/团队的一员而感到自豪
2 对从事的工作与团队发展的坚定信心
3 对社会的贡献与价值
4 有机会获得高收入
5 友好的工作氛围
7 清晰的长期发展
要点2：传递给候选人的信息
6 自我成长的机会与团队支持
如何传递信号？绝对不是通过喋喋不休的方式！
过去的成绩+未来的规则
参考方向： 个人 背景、经历、培养的优秀人才、取得的成就
参考方向： 团队 愿景、使命、取得的成绩、清晰的未来发展、优秀的团队成员
要点3：一份精彩的“自我介绍”
1 招募主管对自己、团队以及未来规划的最初介绍，会让候选人决定是否继续进行招募面谈
2 无论冷、暖渠道的候选人都应采取专业化面谈
要点4：第一印象
3 第一印象会持续很久，也会影响候选人未来与主管及团队成员间的关系
4 建立良好的第一印象，即使候选人没能成为团队一员，可成为好的COI或潜在客户