**分公司培训部
新人辅导关键点及两会操作
新人是团队发展的不竭动力，做好新人的培育和辅导工作是机构组训、内勤老师以及我们训练师、主管的职责所在，抓好新人辅导关键点，成就新人寿险生涯，打造团队永续经营。
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合伙人体验班辅导要点
培训前叮嘱 1、三天培训完整参加，这是每一个新人进入公司地新员工入职培训，要遵守纪律，全省新人伙伴都在一起培训，要体现我们自己的风采 2、按照培训时间准时参训，同时课上积极回答问题、互动，参与多深领悟多深
合伙人体验班辅导要点
第一天进班辅导追踪 1、线下：接进班；线上：提前通知进入培训会议室 2、课程结束半天：中午给新人打电话，进行心理辅导和建设，询问新人听课状态，鼓励新人坚持积极听课 3、一天课程结束：电话沟通，并提示第二天准时参训
第二天进班辅导追踪 1、黄金四问 今天听课感觉怎么样？挺好的吧！ 产品听得怎么样？ 你觉得产品哪里吸引你？ 如果说，就有一张保单，你想把这个保单送给谁？ 2、对于新人的问题给予解释并进行心理辅导，并再次叮嘱坚持培训结束
结训当天辅导追踪 1、接结训，了解新人三天培训的整体感受，询问是否跟家人聊到自己培训的变化 2、跟新人敲定参加机构迎新会，并准时出勤，开始进入扬帆营进行技能提升培训
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迎新会、扬帆营辅导要点
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迎新会要做得精致、精彩，让新人有全新的感觉进入到机构，融入更大的集体
做好扬帆营开营的心理辅导，让新人愿意参加到扬帆营的后续学习中，并开始初步接触市场
主管训练师二早辅导 了解新人参加机构第一次早会的心得 帮助新人规划寿险行业的职崖规划 叮嘱按时参加扬帆营提升技能，并告知一直都会有师傅带着在行业中前行
保险四聊
三陪九辅
话术：今天学得的怎么样啊？咱先不想学习了，换换脑子，咱们聊会儿天。
聊风险 中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中聊发生在身边的风险故事。越多越好，先是推荐人讲，再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。 聊需求 中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中与新人聊生活，聊家庭。通过聊天挖掘新人需求。为开单做准备。 聊产品 回忆新人班产品，回忆当时对产品印象最深刻的地方，当时为什么觉得这一点最能打动自己，能解决我们的什么问题，还是要新人自己说出来产品利益。 聊发展 以投资，做生意为切入点让新人有投资意识。以自身举例聊自己到**后的发展成长经历以及收入。让新人对未来有憧憬。 根据实际情况及时间安排必须至少进行前两个；部门老员工根据自家保单展示进行四聊
聊风险
中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中聊发生在身边的风险故事。越多越好，先是推荐人讲，再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。 你们谁在新人班风险故事会那个课程分享了自己身边的风险故事（包括上台分享和张贴在墙上的），是你自己身边发生的真实的案例还是听别人说起过的，都分享的什么内容啊？（让新人自己说） 主管承接案例（没赔的和风险赔的）： 确实是，前一段时间我认识的一个朋友，才30几岁突发意外，撒手去了，什么都没有给家人留下，父母？孩子？爱人？现在状况？ 同样是意外，我的一个客户同样是面临这种状况，一下子赔了20万。保险就是这样，虽然不能防止悲剧发生，但是可以阻止悲剧蔓延，让一家人的生活能够继续！