华瀚御龙湾2019年广告策略案
世嘉广告
直面2018 8月开盘，截止目前销售29套 成交客户单一 29套成交，以区域客户和别墅老业主为主
景观升级、商业氛围提升、实楼样板区营造 威海、北京两地带客尝试 一路摸索试探、寻找突破点......
?
Exploration along the way Find a breakthrough point。 What have to be mentioned?
区域 双岛湾的区域价值未被发掘，客群对区域的抗性无法一时解决
A
The value of Zhangcun area has not been discovered, and the resistance of visitors to the area can not be solved for a while.
客群 无法吸引高端客户，到访客户购买力较弱，和价格不匹配
B
Failure to attract high-end customers, weak purchasing power of visiting customers, and price mismatch.
抗性 商住抗性大，客户无法短期预见其价值
C
Failure to attract high-end customers, weak purchasing power of visiting customers, and price mismatch.
营销 渠道单一，带客力不足，传统营销手段无法完成营销任务
D
Single channel, insufficient passenger capacity, traditional marketing methods can not achieve a large number of marketing tasks
现场 2018年缺乏实景样板楼，现场缺乏打动力
E
In 2018, there was a lack of real-life model buildings and motivation on the spot.
竞品 有配套、品牌、地段的支持，部分竞品卖的不错 华发九龙湾，金海滩壹号，恒大海上帝景.....都实现了热销
F
In 2018, there was a lack of real-life model buildings and motivation on the spot.
阶段营销政策及广告调性
1、阶段促销及优惠政策：暂无 2、阶段推广形象及调性： 推广主题：旺销、高性价比产品、 城市发展核心
个案分析——华发·新天地
个案分析——华发·新天地
物料展示及样板间照片
样板间照片示意 户型折页、公寓单页
2、乐居财经独家采访—— “发现中国美好生活匠心产品系” 品牌宣传、开发实力、产品形象
1、公寓2期开盘—— 低总价、高性价比、区域价值
个案分析——华发·新天地
高举高打 制造品牌影响力
阶段营销政策及广告调性
个案分析——海信·海景壹号
1、阶段促销及优惠政策： （1）10.1-10.7——公寓推出南向特价房 （2）11.11——公寓推出一口价房源 2、阶段推广形象及调性：投资价值、海景资源、多盘联动
物料展示及样板间视野
个案分析——海信·海景壹号
售楼处现场 样板间照片示意
1、10.2——举办国庆“亲海生活的海上巡游活动” 面向人群：意向客户
2、10.28——举办“小Hi乐跑”5公里海滨赛跑活动 面向人群：全市报名
个案分析——海信·海景壹号
有影响力的事件活动，全市联动效应