由于同一个销售合同涉及的顾客洽谈、交货、服务等跨越一个以上责任中心辖区，则某一个责任中心开具的销货发票中，同时包含有其他责任中心的业绩，即构成业绩拨补业务；业绩拨补需填制“辖区照会单”，并经双方营业权责主管确认后方得以成立。涉及业绩拨补的销售合同，下单作业由与顾客签约、开票的同一个责任中心负责，并须在销售定单的指定栏位中填写业绩拨补对方责任中心的系统代码、对方责任中心接洽营业人员代码及协议的拨补比例。

财务部门对于业绩拨补业务所涉及的各责任中心的收入、成本、大案补贴等项目不进行任何会计处理，而对于由此而引起的资金息、坏帐准备等会计金额的变动，则由系统开发之报表提供相关信息，依此编制会计凭证。业绩拨补之系统开发报表，需用于调整业绩拨补双方责任中心的业绩、售价比率、大案补贴、进货成本、营业人员销售实绩，同时影响责任中心损益表、责任中心经营档案，以及责任中心各项达成等各类涉及责任中心的管理统计报表；对于双方责任中心之营业人员，则由此调整相关营业人员的营业奖金、次季核薪数、参与盈余分配之本薪基数等。

注意事项： 1）业绩拨补信息的书写需规范准确，否则将导致业绩拨补计算差错。

2）同一合同所属多张SO之拨补比例视为相同。

3）同一月份同一合同所属多张SO，其营业人员与拨补人员在各自责任中心为同一人。

4）销退单对应已拨补业绩的冲转按销退单填写之拨补信息计算。填写错误订单之拨补业绩不进行计算，由系统提供错误订单列表。

流程图

系统操作
操作范例
运行3月份业绩拨补报表
系统菜单及交易代码

路径：无
交易代码：ZFIR003

系统屏幕及栏位解释

栏位名称
栏位说明
资料范例

计算期间
为计算涉及业绩拨补的销售合同开票期间
2001/01-2001/03

开票责任中心
为涉及业绩拨补的销售合同对应的签约、下单、开票责任中心
缺省值：全部

开票责任中心营业人员
为涉及业绩拨补的销售合同对应的开票责任中心负责本案的营业人员
缺省值：全部

拨补责任中心
为涉及业绩拨补的销售合同对应的拨补方责任中心
缺省值：全部

拨补责任中心营业人员
为涉及业绩拨补的销售合同对应的拨补责任中心负责本案的营业人员
缺省值：全部

销售合同号码
为涉及业绩拨补的销售合同号码
缺省值：全部

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栏位名称
栏位说明
资料范例

销售合同号码
为涉及业绩拨补的销售合同号码
LL08

开票金额
为涉及业绩拨补的销售合同当月开票业绩金额
295102.50

开票业绩牌价
为涉及业绩拨补的销售合同当月开票业绩总牌价
393470.00

开票责任中心
为涉及业绩拨补的销售合同对应的签约、下单、开票责任中心
总部产销部

开票责任中心营业人员
为涉及业绩拨补的销售合同对应的开票责任中心负责本案的营业人员
金二

拨补责任中心
为涉及业绩拨补的销售合同对应的拨补方责任中心
虹口

拨补责任中心营业人员
为涉及业绩拨补的销售合同对应的拨补责任中心负责本案的营业人员
HR17

业绩拨补比例
为双方责任中心在“辖区照会单”上确定，且在销售订单上注明的业绩拨补比例
50%

在本屏幕中查找虹口责任中心应计坏帐准备和资金息。